1、小地方開大店

這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開店的結(jié)論，它包含了幾個(gè)意思：

第一、嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門檻比較低，假如營業(yè)面積不是很大，很容易出現(xiàn)大家一擁而上，然后靠價(jià)格競爭，最終大家都沒錢賺。

第二、最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專業(yè)的，規(guī)模大的。

第三、中國人都喜好跟風(fēng)，只有一開始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡。這樣，對手最多只能做個(gè)追隨者，對于小縣城想開店的人，這是最重要的一句話!

2、一個(gè)成功的導(dǎo)購員就是一個(gè)合格的育嬰師

這句話讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊性，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶灌輸實(shí)用的育嬰知識，因?yàn)閷δ贻p媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽的。

3、客戶服你才會(huì)信你

嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要。導(dǎo)購員對于嬰兒用品光懂是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你，你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的!

4、量大的才是賺錢的

這句話對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品)。

5、從嬰幼到嬰童

以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現(xiàn)在是叫某某嬰童店，一字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競爭激烈了，必須把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。

6、面積不大不做孕婦裝

很多新手認(rèn)為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)タ觳偷�，真正吃的就是�?-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的，因?yàn)檫x擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!

7、進(jìn)貨比賣貨難

嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多， “進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

8、有錢賺，不賺

很多媽媽在懷孕時(shí)沒事情就去比較商品價(jià)格，沒有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長時(shí)間(10個(gè)月)好比較好選擇的，像強(qiáng)生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開張，她們先不考慮買什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢賺，不賺”，不加利潤，只是用來吸引客戶。

9、試試看一定完

前幾年用試試看心態(tài)開一個(gè)嬰兒用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌鲆巡皇且郧暗氖袌�，現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競爭年代，因?yàn)橐粋�(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心地去經(jīng)營，不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識孕嬰知識，而現(xiàn)在的嬰兒用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗!