“市場上產品那么多，我應該代理哪一個？”這一樣的一個問題是很多經銷商都十分困擾的問題。在現在一個選擇比努力更重要的時代，選擇正確的產品，利潤也就隨之而來。相對的，錯誤的選擇，帶來的不僅僅是利潤的損失，更多的是隨后而來的各種痛苦。

在納食全球媒體矩陣對50位金牌經銷商的專訪之中，各位經銷商也康概傳授了自己多年來積累的選品經驗。50位金牌經銷商在交談之中都不約而同的提到了這九點，現在分享給需要的經銷商朋友們。

穩(wěn)定的質量

產品的穩(wěn)定質量品質是保證產品正常銷售的第一關，。沒有質量保證，所有的一切都是空中樓閣，就算利潤再大，最后也會給自己帶來無窮的麻煩，所以產品質量始終是需要放在第一位考慮的。

足夠大的市場容量

市場的容量決定了經銷商的發(fā)展，市場容量越大，這樣的產品才能夠有遠大的發(fā)展，經銷商才有發(fā)展。所以選產品，市場的容量是很重要的，千億級的市場和百萬級的市場，怎么選擇，是十分明確的。

產品市場創(chuàng)新和獨有性

他們在選擇產品的時候，對于產品的創(chuàng)新與獨有性更加注意。有創(chuàng)新和獨特處的產品，在市場之上的競爭就比較小，也更能脫穎而出。在消費者選擇的時候更能吸引人的眼球，產品也就更有優(yōu)勢。

持續(xù)發(fā)展的實力

更多的經銷商是愿意和品牌一起成長的，所以一個企業(yè)的持續(xù)的發(fā)展能力也是選品的重要的指標。企業(yè)持續(xù)的發(fā)展能力標志了企業(yè)長期發(fā)展下去的實力，也是經銷商長期發(fā)展的根本。企業(yè)的不穩(wěn)定意味著經銷商要不斷的更換產品，浪費的不僅僅是時間，金錢，更多的是自己的信譽。

突出的包裝設計

現在的社會已經是一個眼球的社會，想要吸引消費者，不僅僅需要足夠硬的品質，更要在包裝之上下功夫。新穎好看有趣符合產品價值文化的包裝總是能夠讓銷量得到充足的增長的。

廣告投入

廣告是產品營銷的一種手段，也反應了企業(yè)對產品的態(tài)度。大面積的廣告可以顯示出來企業(yè)的實力，對產品的重視。一個有讓人印象深刻，產生消費的廣告也表現了企業(yè)本身對市場的把握。所以一個企業(yè)對廣告投入的重視和力度也是經銷商選擇產品時候需要考慮的問題。

廠家的銷售支持

產品的推廣銷售需要經銷商與廠家的共同努力的。所以廠家對產品的銷售政策和支持力度也是需要考慮的問題。包括：1.是否能夠退貨換貨。2.在廣告宣傳方面是否有支持。3.有沒有線下的促銷活動支持。4.有沒有銷售人員的支持。5.有沒有進場費、條碼費、陳列費等費用方面的扶持……如果這些都做不到的廠家，經銷商在開展業(yè)務的時候難度可想而知。

渠道是否符合

經銷商也需要考慮自己的消化能力和渠道匹配問題。原有的渠道適不適合鋪貨新產品？自己的能力和廠家要求是否匹配？俗話說，適合自己的才是最好的。每一個經銷商所走的渠道不同，所處的環(huán)境不同，面臨的終端消費者不同，應該選擇的產品自然也不同。

利潤空間

賣產品就是為了賺錢，經銷商的運營成本，包括人員工資，運輸費用，客情費，進場費，辦公，倉庫等等幾乎占據了毛利的10%以上，所以利益達不到20%的產品，經銷商選擇時候一定要慎重，不然很可能白干甚至賠錢賺吆喝。

有時候很多費用都是經銷商現行墊付的，如果企業(yè)不給核銷，那么損失也就只能夠自己承擔。所以在選擇產品的時候，一定要了解企業(yè)的實力與政策，選擇好產品，這樣才能夠保證自己的利益。

以上幾點總結，經銷商在選擇產品的時候一定要考慮清楚，怎么選產品，選什么樣的產品，自己最終的目的是什么，選產品的時候有一個準確的把握，才能游刃有余，贏得市場。