大多數(shù)的經(jīng)銷商都是從小到大，一步步的走出來的，忙點(diǎn)累點(diǎn)，已經(jīng)成為習(xí)慣，只要能賺到錢，就是成功的商人。但是更多的時(shí)候，忙進(jìn)忙出，缺賺不到錢，這樣的結(jié)果就是無法讓人接受的了。

這樣的狀況，在這兩年的時(shí)間就更加嚴(yán)重，每天都是忙忙碌碌，不斷的在各個(gè)終端跑來跑去，最后一結(jié)算，仍然沒有賺到錢。忙點(diǎn)累點(diǎn)，也就忍了，但是錢賺不到，就不能忍了，員工要錢，水電房租要錢，廠家要錢，賺不到錢，最后的結(jié)果只有失敗。

在現(xiàn)在的環(huán)境下賺錢雖然變得艱難，但是依舊有人賺到錢，那么賺不到錢就是有原因的：

1、天天找產(chǎn)品，天天換產(chǎn)品

很多的經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，都希望產(chǎn)品能夠一炮走紅在一個(gè)產(chǎn)品推出一段時(shí)間之后，沒有達(dá)到想要的效果的時(shí)候，就想去換另外一種產(chǎn)品。于是業(yè)務(wù)員每一次去零售商那里都在不斷講述各種各樣的產(chǎn)品，最后一個(gè)也沒有成功。

對(duì)于成功的經(jīng)銷商來說，代理的從來都不僅僅是一種產(chǎn)品，但真正核心的往往就是那么幾種產(chǎn)品。要么是長(zhǎng)時(shí)間合作的大品牌的產(chǎn)品，無論是利還是量都已經(jīng)達(dá)到了一定程度，要么就是把中小企業(yè)的產(chǎn)品做成區(qū)域中的品牌。而這些，無論哪一樣都是長(zhǎng)時(shí)間的拼出來，熬出來的。不然就算是天天累倒，依舊賺不到錢。

2、依賴廠家

大賣場(chǎng)，超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，找廠家，陳列費(fèi)，促銷費(fèi)用，找廠家，東西賣不出去，找廠家……把一切的希望全部都放在廠家的身上。產(chǎn)品的組合，直接借用廠家的，沒有自己的特色。銷售的時(shí)候，借用廠家的品牌，沒有自己的品牌……最后的結(jié)果，失去廠家之后，那么你就一無所有。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，市場(chǎng)，渠道就是根本。如果連這些都是依靠廠家獲取的話，那么最后企業(yè)到底是你的還是廠家的呢？

想要成功，賺到錢，就要在借助廠家力量的同時(shí)，創(chuàng)造出屬于自己的東西，從自己的品牌，自己的渠道，自己的市場(chǎng)。讓自己成為廠家在區(qū)域之內(nèi)的依靠，這樣才能夠占據(jù)到主動(dòng)權(quán)。不然，廠家說什么就是什么，還想賺到錢，只有一個(gè)字——難。

3、自我定位不夠

經(jīng)銷商從小到大的發(fā)展，都是不斷改變的過程。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，更能吃苦，有干勁，但是經(jīng)驗(yàn)不足。成長(zhǎng)到一定的時(shí)候，有自己的渠道，口碑了，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，在管理上有一定的欠缺。做大了，對(duì)于一線，終端的把控不足，認(rèn)識(shí)就會(huì)出現(xiàn)一定的偏差。每一個(gè)階段不同的變化，經(jīng)銷商都應(yīng)該做好對(duì)自己的定位，不斷的調(diào)整自己，建立自己的品牌。對(duì)廠家，對(duì)員工，對(duì)客戶做好管理。不然，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。

4、業(yè)務(wù)流程沒有標(biāo)準(zhǔn)

很多的經(jīng)銷商在對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)的過程都是十分的簡(jiǎn)單的，公司，產(chǎn)品說一下，老員工帶著跑幾天，好了，培訓(xùn)就算完成了，接下來就看你自己怎么跑了。到最后，只能夠自己在市場(chǎng)不斷的摸索，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，也打擊員工的積極性。這樣不僅累，最后還沒有結(jié)果。

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以讓想干事的人知道怎么做事，讓會(huì)干事的人做成事。從第一步打招呼，到最后的陳列，堆頭擺放，裝貨，出車等建立標(biāo)準(zhǔn)。不僅快速省力，還能節(jié)省不少的成本。

5、動(dòng)銷沒做好

出庫(kù)率，鋪貨率都很不做，但是依舊沒有好的銷量，因?yàn)樽钪匾�的�?dòng)銷率沒有做好。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)僅僅是第一步，真正的銷售出去才是成功。很多的經(jīng)銷商，都是停留在最后一步，沒有成功，讓自己白白受累，還沒有收獲。

終端的宣傳，導(dǎo)購(gòu)，陳列，堆頭，促銷等各種手段都不是短時(shí)間就能夠收到效果的。但是真到了出效果的時(shí)候，旺旺是讓人震驚的。所以，建議經(jīng)銷商能夠成立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，做好動(dòng)銷的各種工作，長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變化之中的，在這個(gè)變化之中，經(jīng)銷商唯一能做的就是讓自己隨著市場(chǎng)不斷的變化。一切以消費(fèi)者的需求和渠道的需求為導(dǎo)向，完成自我的品牌建立。讓自己的辛苦真正的用到對(duì)的地方，而不是盲目的勞累。