經(jīng)過對眾多成功營銷人成長經(jīng)歷的追蹤我們發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)銷經(jīng)理人的成功都是一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)，立足企業(yè)，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的過程，三者之間的關(guān)系理解為：企業(yè)是平臺，團(tuán)隊(duì)是支撐，個(gè)人是主體；個(gè)人依靠團(tuán)隊(duì)，站在企業(yè)的平臺，創(chuàng)造個(gè)人的價(jià)值，反過來個(gè)人又通過團(tuán)隊(duì)打造更大更強(qiáng)更堅(jiān)實(shí)的企業(yè)平臺。

基于企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人三者之間的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展必然是基于個(gè)人成長與發(fā)展之上的，營銷部門作為企業(yè)的造血部門，營銷人的成長與否、成長速度的快慢，直接決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與企業(yè)的發(fā)展速度，怎樣推動營銷人的成長，不僅僅是營銷人自己的問題，同時(shí)也成為團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同關(guān)注的問題。

通過對一線營銷人的成長歷程的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個(gè)快速發(fā)展與成長的營銷人，在某些方面的特點(diǎn)是驚人的一致，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1. 自我學(xué)習(xí)提升的能力；

2. 追求卓越的工作激情；

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的價(jià)值觀。

這三個(gè)方面可稱之為推動營銷人成長的三大引擎，這三大引擎又通過不同的形式與表象進(jìn)行體現(xiàn)，同時(shí)又相互影響。

營銷人自我學(xué)習(xí)的能力主要體現(xiàn)在在工作中學(xué)習(xí)的能力、自我學(xué)習(xí)提升的能力、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的能力。

營銷工作是一個(gè)相對開放的職業(yè)，這個(gè)職業(yè)的從業(yè)者多具備分享精神，并通過理論、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐等眾多知識的相互分析去影響周邊的人并推動工作事件的向前發(fā)展，這就為營銷人的學(xué)習(xí)提供了很好的契機(jī)。

在我們的工作過程中，我們可以通過同事對待相關(guān)工作的言談舉止，學(xué)習(xí)工作方法；我們可以通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與批評、會議的交流學(xué)習(xí)相關(guān)工作技巧；我們甚至可以在工作的過程中，通過對手的行為觀摩，獲取工作的啟發(fā)并改進(jìn)我們的工作；營銷人的工作過程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的大課堂，會議就是培訓(xùn)課，領(lǐng)導(dǎo)與同事就是我們的導(dǎo)師，競爭對手就是我們的教練員、陪練員，大家抱怨沒有機(jī)會學(xué)習(xí)，只是自己沒有意識到如何學(xué)習(xí)的問題。如果大家認(rèn)為通過身邊人的工作觀摩與啟發(fā)還不足以快速提升我們的職業(yè)素養(yǎng)與知識積累的話，無疑“書籍是人類的進(jìn)步階梯”。

我們仔細(xì)觀察，書店中關(guān)于任何技術(shù)類、工具類的培訓(xùn)書籍都遠(yuǎn)沒有關(guān)于銷售類、個(gè)人素養(yǎng)提升類、管理類的書籍多，這就為我們營銷人的自我學(xué)習(xí)提供了有效的指導(dǎo)；我們只要能夠意識到書籍是一種有效的獲取知識、指導(dǎo)實(shí)踐、使自我思想獲得升華的有效工具，那么我們就真正的掌握了自我學(xué)習(xí)的方法。

其實(shí)，除了書籍之外，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，給我們營銷人提供了更多的學(xué)習(xí)便利，有效利用網(wǎng)絡(luò)，將會進(jìn)一步加快我們營銷人自我學(xué)習(xí)與提升的速度。但是，通過我們的調(diào)研，也發(fā)現(xiàn)了另外，一個(gè)問題，營銷人成長速度慢、自我學(xué)習(xí)意識差，一個(gè)重要的問題就是與營銷人的工作性質(zhì)有關(guān)。

營銷工作時(shí)一個(gè)相對管理松散的工作，工作以目標(biāo)為導(dǎo)向，多缺乏過程管理；在目標(biāo)達(dá)成壓力小、企業(yè)過程管理松散的過程，營銷人出于“人本惰性”的天性，就會降低對自己的要求、失去自我學(xué)習(xí)的動力；這個(gè)時(shí)候，營銷人能否培養(yǎng)起自己“追求卓越的工作激情”的個(gè)人愿景就顯得尤為重要。

一個(gè)沒有愛好、沒有目標(biāo)、沒有愿景的人是不會獲得發(fā)展與提升的；營銷人只有發(fā)掘工作中的樂趣、設(shè)定銷售之外的更高目標(biāo)、提出追求卓越的個(gè)人發(fā)展愿景，人才會朝著自己的目標(biāo)一步、一步前進(jìn)。

營銷人如果能夠拿出科研人研究科研項(xiàng)目的精神研究營銷理論、拿出產(chǎn)業(yè)、工作追求精益求精的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精神推動營銷實(shí)踐、拿出教書育人的精神幫帶自己的團(tuán)隊(duì)，從工作的方方面面去嚴(yán)格要求自己，那么這個(gè)人一定是一個(gè)追求卓越的營銷人，這樣的營銷人也就不會缺乏提升自己的方法與途徑。

然而就是筆者闡述企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人三者的關(guān)系而言，這三個(gè)方面是相互影響與協(xié)作的；營銷人的工作歸根結(jié)底是一個(gè)與人打交道的工作，營銷人的發(fā)展也必然是在企業(yè)與團(tuán)隊(duì)中成長與壯大的，所以，營銷人是否具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作的價(jià)值觀，直接決定了營銷人的成長高度。

這里有一個(gè)營銷人成長三部曲理論，即營銷人的成長過程必然通過“個(gè)人成功”、“團(tuán)隊(duì)成功”、“成功模式的有效復(fù)制”三部獲得質(zhì)的飛躍。

營銷人只有通過個(gè)人的成功來帶動團(tuán)隊(duì)的成功，再通過團(tuán)隊(duì)的成功來體現(xiàn)個(gè)人的成功，最終通過成功模式的有效復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功，才是真正的成功。這就是營銷人的成長歷程。這個(gè)歷程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的實(shí)踐，

而在此之前，營銷人必須首先樹立“團(tuán)隊(duì)協(xié)作的價(jià)值觀”。

圖一：營銷人成長三大引擎

圖二：營銷人應(yīng)實(shí)現(xiàn)的三個(gè)跨越式發(fā)展