中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì)，2017年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3萬(wàn)億元�？雌饋�(lái)整個(gè)市場(chǎng)都在蓬勃發(fā)展，但對(duì)于當(dāng)前母嬰電商行業(yè)的情況，有人認(rèn)為是“前途光明”,也有人認(rèn)為是“未來(lái)黯淡”。那么，究竟是前者還是后者呢？ 

1母嬰電商種類繁多

PC時(shí)代，太多的行業(yè)都產(chǎn)生過擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站存在，如搜索引擎、社交、汽車、旅游、小說(shuō)等，很容易有某一家網(wǎng)站成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”.

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各個(gè)App都獨(dú)立存在，再也沒有統(tǒng)一的中心出現(xiàn)，各個(gè)App都在“各自為政”,而用戶也是被各個(gè)不同的App所“切割”,這就給企業(yè)做到絕對(duì)/壟斷增加了難度，甚至變得不可能。

母嬰電商行業(yè)就是這種情況。360手機(jī)助手的數(shù)據(jù)顯示，與“母嬰”相關(guān)的應(yīng)用有512 款；應(yīng)用寶的數(shù)據(jù)顯示，“母嬰商城”類應(yīng)用達(dá)132個(gè)，“備孕”類應(yīng)用達(dá)90個(gè)，“育兒社區(qū)”類應(yīng)用達(dá)53個(gè)。

究竟哪一家才是業(yè)界“領(lǐng)頭羊”,眾說(shuō)紛紜，用戶各自的選擇也不一樣，但從App數(shù)量來(lái)看，母嬰電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)激烈，畢竟，PC時(shí)代一個(gè)行業(yè)如果有數(shù)百家友商同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)，那一定是非常熱門的行業(yè)，比如論壇、博客、團(tuán)購(gòu)、游戲等，母嬰電商行業(yè)頗有當(dāng)年論壇、博客、團(tuán)購(gòu)等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱度。

母嬰電商行業(yè)目前主要有三類：

一類是綜合型，涉及到包含母嬰在內(nèi)的多個(gè)類目，比如：如淘寶天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等；

一類是垂直型，就是專門賣母嬰產(chǎn)品的電商平臺(tái)，比如：貝貝網(wǎng)、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、蜜芽等；

一類是社區(qū)型，即以社區(qū)為核心，但商業(yè)化部分則涉及到電商交易，比如：辣媽幫、寶寶樹、母嬰說(shuō)、媽媽幫、寶媽圈等。

對(duì)于寶媽們來(lái)說(shuō)，這三類平臺(tái)，都是在線上產(chǎn)品購(gòu)買的可選項(xiàng)，究竟是選擇在天貓、京東上購(gòu)買，還是在貝貝網(wǎng)、蜜芽上購(gòu)買，亦或是在辣媽幫、媽媽幫、寶寶樹這類社區(qū)的電商頻道里購(gòu)買，取決于寶媽自己的個(gè)人意愿。

從當(dāng)前的情況來(lái)看，用戶購(gòu)買商品，越來(lái)越趨向于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、眼球驅(qū)動(dòng)、頭部驅(qū)動(dòng)，用戶的購(gòu)物需求不再是為了買而買。

首先，寶媽們獲取信息變的越來(lái)越容易。微信公眾號(hào)、微博、母嬰類App等都會(huì)讓寶媽們由“育兒小白”變成“嫻熟”的寶媽，孕育相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括圖文、問答、語(yǔ)音、視頻等多種方式）觸手可及。

另一方面則是相關(guān)內(nèi)容的迅速激增。寶媽們對(duì)母嬰相關(guān)產(chǎn)品/經(jīng)驗(yàn)，就不再局限于線下朋友之間的交流，每個(gè)人都可以通過手機(jī)來(lái)獲得自己需要的經(jīng)驗(yàn)，比如以前某寶媽告訴另一寶媽，“某某某奶粉比較好”,現(xiàn)在寶媽則可以自己通過了解各方面奶粉的信息、價(jià)格等進(jìn)行比對(duì)，信息窗口和渠道被打破了，由此而產(chǎn)生的購(gòu)物行為也會(huì)發(fā)生變化。內(nèi)容會(huì)影響寶媽們的購(gòu)物決策、購(gòu)物渠道。

除內(nèi)容因素外，影響寶媽購(gòu)物的另一個(gè)渠道是眼球效應(yīng)。母嬰電商平臺(tái)上的“9.9元/件”、“12.9元/件”等超低價(jià)的秒殺/團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就是打造一場(chǎng)眼球經(jīng)濟(jì)，以眼球效應(yīng)來(lái)刺激用戶購(gòu)買。當(dāng)然，不是所有寶媽都會(huì)受價(jià)格眼球刺激，有可能是名人/大V效應(yīng)，也有可能是其他刺激結(jié)果。

目前來(lái)看，綜合型、垂直型、社區(qū)型三類母嬰電商平臺(tái)并未發(fā)生大規(guī)模的行業(yè)沖突，但彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)卻依然在悄無(wú)聲息地進(jìn)行，而且彼此的斗爭(zhēng)非常激烈，短期內(nèi)，這三者的勝負(fù)還很難決勝出來(lái)。

2 母嬰電商“下半場(chǎng)” 線下來(lái)分羹

有人在母嬰電商方面提出了“下半場(chǎng)”的概念，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的盡頭都沒出現(xiàn)，這會(huì)兒哪來(lái)的什么“下半場(chǎng)”,各家都在激烈“廝殺”,誰(shuí)會(huì)輕言放棄。 線下實(shí)體店也來(lái)?yè)尩案狻?/p>

母嬰電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，但母嬰電商所面臨的另一股競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則來(lái)自強(qiáng)大的線下實(shí)體母嬰店，如樂友、愛嬰島、嬰知島、貝貝熊、蘑菇寶貝、麗嬰房等線下實(shí)體母嬰店，對(duì)母嬰電商的沖擊也不小。須知，母嬰整個(gè)行業(yè)的蛋糕是固定的，母嬰電商想分一塊，實(shí)體母嬰店同樣也想分一塊蛋糕。

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)醫(yī)院的附近，都開有不少實(shí)體母嬰店，而一些大型商場(chǎng)內(nèi)，母嬰店也不在少數(shù)，這些大量實(shí)體母嬰店顯然是“近水樓臺(tái)先得月”,以最近的距離跟消費(fèi)者接觸，相比較母嬰電商平臺(tái)只有熱門商品，母嬰店的商品則更加全面。

對(duì)于寶寶的吃喝穿住行等商品，寶爸、寶媽們要比購(gòu)買自己的商品更加細(xì)心，而實(shí)體店會(huì)讓寶爸、寶媽們購(gòu)買商品的時(shí)候更加有真實(shí)感，容易達(dá)到“買的放心”目的。實(shí)體店既有地理位置的優(yōu)勢(shì)，也有商品“安全”的優(yōu)勢(shì)，而這是母嬰電商們可遇而不可求的。

對(duì)整個(gè)母嬰市場(chǎng)而言，奶粉、童裝只是其中的一部分，還有紙尿褲、寶寶飲食配件、兒童洗護(hù)用品、兒童保健用品等。這里面每一個(gè)領(lǐng)域里都會(huì)有許多細(xì)分，不僅有許多國(guó)內(nèi)商家，也有諸多國(guó)外進(jìn)口商家和品牌存在，一是滿足用戶多方面的需求，一是滿足用戶多品牌的需求，要想將整個(gè)一塊融合在一起，短期內(nèi)還無(wú)法成型。

3 電商部分的“癥結(jié)”

對(duì)于垂直類母嬰電商而言，其目前的“癥結(jié)”部分在于，如何尋找增量?jī)r(jià)值。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果僅僅只是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，那么在天貓、京東這類綜合型電商平臺(tái)也能購(gòu)買，為何非得在垂直型母嬰電商平臺(tái)上購(gòu)買呢？垂直就能更好、更便宜、更全面嗎？并不一定，除電商之外，母嬰電商平臺(tái)能為消費(fèi)者提供哪些增值功能，這個(gè)才是消費(fèi)者需要的，比如社區(qū)、圈子、孕育等。

而對(duì)于社區(qū)類母嬰電商而言，其重心在社區(qū)部分，電商是其軟肋，因?yàn)榻ㄔO(shè)一套完善的電商體系，是非常困難的，從拉商家入駐、到物流、到客服、到售后、到一整套供應(yīng)鏈，這一整套的電商體系的建設(shè)也不容易。

如果每一個(gè)社區(qū)類母嬰電商都自建一套班子，那整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境就亂套了，各個(gè)商城彼此獨(dú)立，消費(fèi)者需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的周期和經(jīng)驗(yàn)才能辨別出哪個(gè)平臺(tái)的電商體系是最好的，這費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，很容易“哭訴無(wú)門”.

像媽媽幫直接跟天貓打通的做法確實(shí)不錯(cuò)，不過，媽媽幫能展示的內(nèi)容也是有限的，消費(fèi)者要想找到適合自己的商品，仍需自己去用心尋找。

可以預(yù)見的是，盡管母嬰行業(yè)呈現(xiàn)照樣趨勢(shì)，但母嬰電商并非能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就說(shuō)“前途光明”,來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、來(lái)自線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，都是阻礙平臺(tái)發(fā)展的“天塹”,另外，平臺(tái)自己的發(fā)展瓶頸，也是瓶頸。

短期內(nèi)，母嬰電商的情況會(huì)是“黯淡無(wú)光”的，“優(yōu)勝汰劣”法則下，還有太多的變化，要想從變化到固化，各方的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)精彩。也許，邁過當(dāng)前這段“黯淡”時(shí)光，母嬰電商才會(huì)迎來(lái)“前途光明”吧。