對(duì)于羊奶粉而言，過(guò)往好像沒(méi)有一個(gè)時(shí)刻比當(dāng)前備受矚目。

目前看來(lái)，羊奶粉在經(jīng)過(guò)配方注冊(cè)政策落地初期的迷茫后，新近批次中通過(guò)配方注冊(cè)的羊奶粉品牌越來(lái)越多。截止11月16日，共計(jì)17家企業(yè)的27個(gè)系列75個(gè)羊奶粉產(chǎn)品通過(guò)配方注冊(cè)。

截止11月16日通過(guò)配方注冊(cè)羊奶粉產(chǎn)品情況

目前通過(guò)配方注冊(cè)的名單中，超過(guò)半數(shù)的配方產(chǎn)品來(lái)自陜西，美力源、關(guān)山、喜洋洋、美可高特等大家熟悉的品牌都在列。在最新公布的第22批名單中，澳優(yōu)旗下備受期待的佳貝艾特終于出現(xiàn)了。另外，“羊羊羊”這個(gè)系列名稱(chēng)，很吸人眼球啊~

真正的變革

其實(shí)面對(duì)配方注冊(cè)制，羊奶粉所受的沖擊恐怕要比牛奶粉猛烈許多。

要知道，羊奶粉還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，不過(guò)只有十多年的發(fā)展歷程，產(chǎn)業(yè)鏈上的很多環(huán)節(jié)都不成熟，而配方注冊(cè)制所要根治的問(wèn)題--多子多福的產(chǎn)品策略，恰恰始于羊奶粉，也正是羊奶粉這些年得以快速發(fā)展的重要因素之一。

也正因此，在配方注冊(cè)制醞釀之初，有人抱怨說(shuō)：“配方注冊(cè)制這樣搞，對(duì)羊奶粉太不公平了�！闭\(chéng)然，看起來(lái)配方注冊(cè)制確實(shí)對(duì)羊奶粉嚴(yán)苛了一點(diǎn)，但事實(shí)證明，配方注冊(cè)制對(duì)羊奶粉行業(yè)的利好大于沖擊。

可以看到，“重上游”、“重奶源”、“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”等觀念，已經(jīng)被強(qiáng)制植入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的基因里了，這些都是牛奶粉摸索了幾十年的路子。

這是個(gè)好現(xiàn)象。

起初，羊奶粉只是牛奶粉充斥市場(chǎng)時(shí)誕生的一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)，是“小而美”--市場(chǎng)有需求，但產(chǎn)量小。羊奶粉為什么產(chǎn)量��？奶源不足。所以，配方注冊(cè)制帶來(lái)的這個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)羊奶粉以及整個(gè)羊乳產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生的影響是極其深遠(yuǎn)的。

不久前，羊乳領(lǐng)域提出了打造“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”的命題，老實(shí)說(shuō)，千億，這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)大，但也不是不可能，奶源建設(shè)就是“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”的前提和關(guān)鍵所在。

市場(chǎng)剪影

說(shuō)回羊奶粉本身。

目前的羊奶粉行業(yè)還處在團(tuán)戰(zhàn)的時(shí)期，單個(gè)品牌的增長(zhǎng)，受益于整個(gè)品類(lèi)的認(rèn)知度的提升，即大家好才是真的好。所以，至少，在“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”的前半程，羊奶粉企業(yè)依舊需要不遺余力去做市場(chǎng)教育的基礎(chǔ)工作。

后半程呢？說(shuō)白了，現(xiàn)在，羊奶粉好做，是因?yàn)樗�還是個(gè)稀缺品類(lèi)，它的“假想敵”依舊是牛奶粉，而隨著市場(chǎng)認(rèn)知度的提升，羊奶粉品類(lèi)內(nèi)部的客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

最近，羊奶粉渠道里流行一句話(huà)：“純，就是硬道理�！辈簧倌笅氲攴答佌f(shuō)，想做純羊奶粉。但是跟大家聊起來(lái)之后發(fā)現(xiàn)，很多人根本不知道做哪個(gè)�！按蠹叶颊f(shuō)純，我為什么要選你？”新一輪的客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，該想想自己的后招了。

在交流中，我們也注意到，還有不少母嬰店主以前沒(méi)有接觸過(guò)羊奶粉，是直接過(guò)渡到“純羊時(shí)代”了，從而對(duì)“次從群友們那里聽(tīng)說(shuō)的”純羊奶粉牌子產(chǎn)生了極大的興趣。所以各大品牌們也要抓點(diǎn)緊，搶占這些母嬰店主的“次”.

除了在線下抓緊開(kāi)展客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)外，羊奶粉也要開(kāi)始重視品牌力了。奶源與品牌力，就是羊奶粉的兩大關(guān)鍵詞。有限的資源里，在品牌宣傳上的投入應(yīng)該是逐步提升的，要舍得投入。很明顯，在牛奶粉里，這兩年收割的，都是在過(guò)去幾年在品牌上不遺余力做投入的。未來(lái)幾年，羊奶粉也是如此。