有機(jī)奶粉市場的增長在這兩年表現(xiàn)的尤為活躍。據(jù)阿拉寶貝與我發(fā)布的信息顯示，2020年全年，阿拉寶貝與我實(shí)現(xiàn)了11.6%的增長，包括旗下有機(jī)嬰配粉的品類也在其中。連年的優(yōu)良表現(xiàn)讓有機(jī)奶粉市場的熱度不斷拉升，吸引了更多企業(yè)和門店渠道加大力度，向市場和消費(fèi)群體宣傳有機(jī)品類的優(yōu)勢。

其實(shí)，這幾年，奶粉市場銷售額持續(xù)增長的勢頭，在細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為出色。以羊奶粉、兒童奶粉以及特配粉為代表，而有機(jī)奶粉也在其中。相對(duì)于羊奶粉等細(xì)分品類的火爆程度，有機(jī)奶粉顯得后勁不足，亟需市場和企業(yè)再加一把火，將有機(jī)奶粉推向高潮。讓處于夾縫中的眾多企業(yè)和市場都在思考，有機(jī)奶粉該如何突圍？

競爭促使企業(yè)布局傾向有機(jī)品類

在奶粉行業(yè)集中度不斷提升，市場規(guī)模萎縮的大環(huán)境中，奶粉市場的競爭程度顯得異常激烈。加上即將到來的新國標(biāo)和二次注冊(cè)制，市場開啟了殘酷的淘汰賽和洗牌格局。擺在企業(yè)面前的不僅是壓力和挑戰(zhàn)，更是突圍市場后新的機(jī)遇。這樣企業(yè)即緊張眼前的競爭，又期待未來新的格局市場。

市場的競爭歸競爭，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還是存在著此消彼長的業(yè)績晴雨表。其中有機(jī)、羊奶粉、兒童奶粉的市場增長率，給予企業(yè)繼續(xù)競爭的勇氣和希望。有機(jī)奶粉的市場變現(xiàn)也不負(fù)企業(yè)的期待。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年有機(jī)奶粉品類銷售額同比增長高達(dá)77%，而2020年上半年情況依然如此。有機(jī)奶粉近年來保持高速增長態(tài)勢，實(shí)屬奶粉市場細(xì)分領(lǐng)域的黑馬。

更有專業(yè)大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)表明，有機(jī)奶粉品類在渠道門店的份額，從2019年1.1%的占有率上升到2020年的1.3%占有率。有機(jī)品牌的市場價(jià)格持續(xù)在350-400區(qū)間的奶粉，銷售量較高。有機(jī)奶粉的銷量趨勢，正好與高端市場的價(jià)格段相符合。而高端市場也保持著連年增長的態(tài)勢。

此種跡象，讓很多企業(yè)在競爭中調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃方向和產(chǎn)品線，將布局重心傾向有機(jī)奶粉品類和高端奶粉市場，謀求實(shí)現(xiàn)雙重的利潤收益。

品類優(yōu)勢深度契合消費(fèi)需求

當(dāng)90、95后走上奶粉消費(fèi)市場的舞臺(tái)中心，帶給了奶粉市場消費(fèi)趨勢和行為翻天覆地的變化。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住居民，他們的育兒知識(shí)均來自網(wǎng)絡(luò)，因而消費(fèi)習(xí)慣和趨勢表現(xiàn)出專業(yè)化、精細(xì)化、科學(xué)化的現(xiàn)象。其中精致育兒和專業(yè)營養(yǎng)成為消費(fèi)群體的主要訴求目標(biāo)。

消費(fèi)群體追求高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)品理念，留給了有機(jī)奶粉很廣泛的發(fā)展空間。有機(jī)奶粉從奶源和生產(chǎn)檢測方面，保證了產(chǎn)品的專業(yè)和品質(zhì)。首先有機(jī)奶粉對(duì)奶源的要求很高，從土壤、牧場、放養(yǎng)模式，管理等方面的選擇，就將普通牧場擋在了門外，這就從行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)的源頭，保證了有機(jī)奶粉的品質(zhì)。

企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和規(guī)模的定位，分別滿足消費(fèi)群體這兩類需求，在競爭中占領(lǐng)了不同的消費(fèi)分層市場，消費(fèi)分層也將有機(jī)奶粉定位在高端市場。企業(yè)共同發(fā)力，讓有機(jī)奶粉站在了熱門的位置，其市場保持連年增長也是正常現(xiàn)象。

來源：EBH母嬰時(shí)代