隨著新國標的發(fā)布和明年奶粉配方注冊號陸續(xù)到期，品牌更換配方的窗口期即將來臨。再加上新生人口數(shù)的下滑以及各品牌的增長壓力，種種因素都促使著奶粉品牌今年在市場上更加大刀闊斧的往前沖，以此來應對市場新一輪的重新洗牌，并謀求更大的生存發(fā)展。在此節(jié)點，加大品牌力建設，進一步增強消費者對品牌的認知與渠道對品牌的信任，尤為重要。

挑戰(zhàn)極限，營養(yǎng)無限

當下，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費者接收信息的渠道呈現(xiàn)多樣性，這一方面分散了消費者的注意力，另一方面也為品牌建設提供了更多的路徑，只是“如何選取合適的品牌宣傳途徑”成了能否達成品牌預期宣傳效果的關鍵。今年在線上綜藝加大發(fā)力的卡洛塔妮，近日更是與愛奇藝等視頻網(wǎng)站繼續(xù)合作，進行《極限挑戰(zhàn)》第七季的廣告投放。

作為廣告植入的重要領域，綜藝節(jié)目背后是大量的消費者流量，已播出到第七季的《極限挑戰(zhàn)》更是熱門優(yōu)質綜藝的代表，憑借其優(yōu)質的內容、備受關注的嘉賓、積極能量的傳遞，《極限挑戰(zhàn)》在擁有一批長期忠實觀眾的同時，不時引爆大眾熱議，頻頻登上熱搜。所以，選擇《極限挑戰(zhàn)》作為廣告投放的卡洛塔妮無疑也能收獲高強度的曝光，觸達更多消費者認知。

值得注意的是，不管是此前與《最強大腦》合作，對腦力的挑戰(zhàn)，還是現(xiàn)在攜手《極限挑戰(zhàn)第七季》，對團隊的挑戰(zhàn)，都可以看出卡洛塔妮在塑造品牌定位、增強品牌力時，一個貫徹始終的態(tài)度——追逐優(yōu)秀，這由卡洛塔妮創(chuàng)立之初便具備的優(yōu)秀基因決定，也是卡洛塔妮高品質產品力的真實寫照，挑戰(zhàn)極限，營養(yǎng)無限。并且，《極限挑戰(zhàn)》的精神還呼應了卡洛塔妮面對當下市場各種挑戰(zhàn)的決心和實力，無懼困難，勇往直前。

品牌與綜藝宣導的高度契合，能更有利于品牌印象在消費者心中建立，卡洛塔妮在綜藝節(jié)目的選擇上無疑是非常精準與明確的。

精耕品牌，熱度襲來

總之，品牌建設是一種戰(zhàn)略行為，絕非一日之功，需要長期的、協(xié)調一致的、有效的傳播。所以，除了通過熱門綜藝針對C端潛在消費者進行直接傳播外，今年卡洛塔妮還面向其全國銷售人員（店員/專職導購）進行了為期一月的卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽，全面裂變用戶群體。

從視頻搜索到本地生活再到社交，業(yè)務板塊越加豐富、日活用戶超6億的抖音，對獲客越來越難、成本也越來越高的品牌和門店，意味著更多的機會。可以說，卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽以豐厚的獎金禮品充分調動了店員的積極性，又以店員為載體，進行口碑傳導，從而擴大品牌影響力，增強卡洛塔妮與門店、與消費者的互動與粘性。

合適的品牌宣傳途徑＋高效有力的貫徹行動，方能達成滿意的結果。據(jù)奶粉智庫網(wǎng)2021年1月到4月的羊奶粉品牌熱搜排行榜顯示，卡洛塔妮的搜索量和熱度不斷攀升，增長幅度超4倍，數(shù)據(jù)排名更是從1月份的第15名，提升到4月份的第4名。

作為深耕奶粉產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，奶粉智庫網(wǎng)每日都會沉淀大量的用戶數(shù)據(jù)和品牌搜索數(shù)據(jù)，卡洛塔妮月度搜索數(shù)據(jù)上升的背后，充分說明其在消費端品牌力的持續(xù)增強，可見其品牌精耕的行之有效，而提高的品牌力最后將落腳于母嬰門店，助力門店的銷售。

線上線下，賦能門店

目前，從今年的整個大環(huán)境來看，市場的不確定性因素較多，品牌和渠道的日子都相對艱難。但任何一件事，機會總是與挑戰(zhàn)并行，動蕩終會歸于寧靜，而這其中最重要的是堅定選擇全力以赴、持之以恒做好細節(jié)。

從2008年進入大陸市場，十三年來卡洛塔妮深知，越是困難的時候，越是要把基礎性的工作做扎實。于是在保持優(yōu)秀產品品質的基礎上，今年卡洛塔妮將資源重點放在助力門店銷售上，不僅加大了線下店員的培訓工作，因地制宜地進行店員培訓，還繼續(xù)創(chuàng)新終端動銷方式，舉辦了插花、爬爬賽等形式多樣的消費者活動，以實際行動提升店員專業(yè)性，幫助門店引流開新。線上加強品牌力，線下提升服務力，卡洛塔妮線上線下雙重賦能門店，讓產品說話，讓顧客留下。

未來的競爭只會越發(fā)激烈和殘酷，產品力、品牌力、渠道力缺一不可，做好產品是根基，而只有收獲消費者信賴和認可，渠道信任和支持的品牌，才能取得最終的勝利。