前幾日，一位行業(yè)內(nèi)的前輩和《中童觀察》主編交流國(guó)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)現(xiàn)狀的一些問(wèn)題時(shí)表示：“國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)的正處在線上、線下持平的狀態(tài)，受成人日化的影響，有一半的消費(fèi)者會(huì)選擇在線上購(gòu)買(mǎi)。但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，線上和線下品牌都各有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)各大品牌更應(yīng)該思考在當(dāng)下市場(chǎng)格局下，要如何布局？”

單從渠道分布來(lái)看，洗護(hù)品類主要分為線上、線下兩大類。

從我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)對(duì)比出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，母嬰洗護(hù)產(chǎn)品線上的價(jià)格低，利潤(rùn)薄弱，但是有一定的流量。當(dāng)下母嬰消費(fèi)群體，特別是新一代的年輕父母?jìng)�，選購(gòu)產(chǎn)品更多的是參照社交平臺(tái)、測(cè)評(píng)平臺(tái)進(jìn)行選擇。其中包括母嬰達(dá)人、KOL/KOC、測(cè)評(píng)專家等等，多渠道進(jìn)行全面的產(chǎn)品了解。

這一類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是擁有流量，這個(gè)流量為王的時(shí)代，誰(shuí)擁有流量產(chǎn)品誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)。比如一些網(wǎng)紅品牌宮中秘策、寶露露、艾維諾、戴可思、啟初、紅色小象等品牌，在線上聚集大量人氣。

但是也有一些主攻線下母嬰渠道的品牌，而這一類品牌的利潤(rùn)空間相對(duì)大一些，但是需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)操作能力、動(dòng)銷(xiāo)能力。從我們這半年來(lái)走訪市場(chǎng)所得到的反饋來(lái)看，線下母嬰渠道在選擇品牌的過(guò)程中所認(rèn)為第一重要的就是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和操作能力。

這一類品牌的優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)下母嬰店動(dòng)銷(xiāo)難的情況下急需的品牌。有位母嬰店老板表示：“現(xiàn)在客流下降，門(mén)店生存難，想要把每一個(gè)品類都能在門(mén)店發(fā)揮最大的作用，就要在選品上下足功夫。洗護(hù)品類也一樣，我們比較看中動(dòng)銷(xiāo)能力，如果沒(méi)有任何動(dòng)銷(xiāo)支持的品牌我們是不會(huì)考慮的�！�

主攻線下渠道的品牌，比如當(dāng)下在國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)領(lǐng)跑洗護(hù)品類的安貝兒、妙撫等品牌，無(wú)論在產(chǎn)品線、動(dòng)銷(xiāo)支持上深受母嬰渠道高度認(rèn)可。

但是從客觀來(lái)看，洗護(hù)品類的特殊性實(shí)際上就已經(jīng)定義了銷(xiāo)售路徑。如果從單一角度進(jìn)入，只關(guān)注線上，在筆者看來(lái)極具危險(xiǎn)性；而僅做線下母嬰渠道的品牌更是需要注意，現(xiàn)如今的母嬰消費(fèi)渠道、路徑越發(fā)多元化。

有門(mén)店老板分享到：“他們?cè)谕瓿蛇x購(gòu)動(dòng)作之前會(huì)從各個(gè)路徑進(jìn)行全方位對(duì)比，所以為了能夠更好的服務(wù)母嬰群體，俘獲更多年輕媽媽的心智，需要品牌和母嬰渠道進(jìn)行全域動(dòng)銷(xiāo)推動(dòng)。”

多渠道共同發(fā)力，全域營(yíng)銷(xiāo)或許是母嬰洗護(hù)品牌未來(lái)的進(jìn)階之路。