現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾表示：“衰退和低增長(zhǎng)，我認(rèn)為會(huì)成為‘新常態(tài)’”。

面對(duì)“新常態(tài)”，我們聽(tīng)見(jiàn)了太多焦慮的聲音，但回過(guò)頭，我們也能看到有品牌在不斷尋求突破口，從而獲得逆勢(shì)高增長(zhǎng)，比如優(yōu)博剖蓓舒。據(jù)了解，在2021年同比增長(zhǎng)80%的情況下，2022年第一季度優(yōu)博剖蓓舒進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超50%。市場(chǎng)大變局下，優(yōu)博剖蓓舒逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯是怎樣的呢？

戰(zhàn)勝危機(jī)的永恒法則——差異化產(chǎn)品定位

從存量到減量，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也在加劇，而在這一趨勢(shì)下，縱觀能獲得高增長(zhǎng)的品牌，往往具有不同于其他品牌且符合消費(fèi)者心理需求的差異化特征，比如優(yōu)博剖蓓舒。區(qū)別于很多品牌，優(yōu)博剖蓓舒自上市以來(lái)，就以“專注剖腹產(chǎn)寶寶及免疫力弱的寶寶”為使命，基于此，其在優(yōu)博仿生配方的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了乳鐵蛋白，且含量高達(dá)100mg/100g（3段，以下均以3段為例）。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，添加了乳鐵蛋白的的奶粉不超過(guò)130款，含量超過(guò)100mg/100g的僅9款，而優(yōu)博剖蓓舒就是其中之一。

與此同時(shí)，優(yōu)博剖蓓舒還特別添加了活性乳雙歧桿菌和5種核苷酸，與乳鐵蛋白共同組成“免疫力金三角”，深刻切中了疫情反復(fù)下消費(fèi)者越發(fā)關(guān)注與免疫力提升息息相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充這一痛點(diǎn)。

差異化的產(chǎn)品特點(diǎn)成為優(yōu)博剖蓓舒在市場(chǎng)嶄露頭角的敲門(mén)磚，而在新生代消費(fèi)者需求升級(jí)的當(dāng)下，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把控更助力優(yōu)博剖蓓舒打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如在奶源上，優(yōu)博剖蓓舒甄選法國(guó)北緯48°布列塔尼大區(qū)新鮮奶源，選用荷斯坦純種奶牛，并且在奶牛的喂養(yǎng)過(guò)程中，0激素0抗生素，保證全年180天以上自然放牧。而在工藝上，優(yōu)博剖蓓舒新鮮奶源冷鏈運(yùn)輸，0人工1次成粉，更大程度保留奶粉的營(yíng)養(yǎng)活性。此外，優(yōu)博剖蓓舒擁有優(yōu)良的現(xiàn)代化智能設(shè)備，遵循中歐雙重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控奶粉生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)。 

品牌的建立，本身就是一個(gè)創(chuàng)造差異化的過(guò)程。優(yōu)博剖蓓舒找到了自己的差異化定位，并以此為基礎(chǔ)在配方、奶源、工藝等每個(gè)細(xì)節(jié)不斷精耕，最終構(gòu)筑出其逆勢(shì)增長(zhǎng)的基石。

助力動(dòng)銷的主動(dòng)法則——切實(shí)的渠道賦能

差異化的產(chǎn)品促使優(yōu)博剖蓓舒在消費(fèi)端脫穎而出，而對(duì)于渠道的切實(shí)賦能則更是其高速增長(zhǎng)的助推器。隨著當(dāng)下行業(yè)市場(chǎng)竄貨亂價(jià)、一件代發(fā)等現(xiàn)象愈演愈烈，進(jìn)而影響了行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，這種種現(xiàn)象的存在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的健康發(fā)展產(chǎn)生了不良影響。

而針對(duì)渠道這一痛點(diǎn)，優(yōu)博剖蓓舒一直都做得很扎實(shí)。一方面，嚴(yán)管竄貨。據(jù)悉，經(jīng)銷商及分銷商出現(xiàn)一次故意竄貨，優(yōu)博剖蓓舒會(huì)立馬停止合作。而對(duì)于線下母嬰店的竄貨，根據(jù)實(shí)際情況，優(yōu)博剖蓓舒采取第一次收取門(mén)店保證金、第二次逐步減少門(mén)店產(chǎn)品供應(yīng)、第三次終止與門(mén)店合作的方式。對(duì)于線上竄貨平臺(tái)，優(yōu)博剖蓓舒也會(huì)與其負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，盡最大努力進(jìn)行管控�？梢�(jiàn)，優(yōu)博剖蓓舒對(duì)于打擊竄貨、保障渠道利益、維護(hù)市場(chǎng)良性發(fā)展有著堅(jiān)定的決心。

另一方面，強(qiáng)化服務(wù)。為助力渠道動(dòng)銷，優(yōu)博剖蓓舒深扎一線銷售市場(chǎng)，通過(guò)入戶到家、媽媽班等形式助力渠道開(kāi)新引流。比如今年一季度，優(yōu)博剖蓓舒在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“約惠春天”主題爆破活動(dòng)。與此同時(shí)，優(yōu)博剖蓓舒和優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴共同成立了“經(jīng)營(yíng)委員會(huì)”，其重大的市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，都通過(guò)委員會(huì)群力群策來(lái)實(shí)現(xiàn)。此外，在消費(fèi)者對(duì)渠道專業(yè)服務(wù)要求越來(lái)越高的當(dāng)下，優(yōu)博剖蓓舒還會(huì)定期舉行培訓(xùn)班助力導(dǎo)購(gòu)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)專業(yè)性的提升。

賦能的核心是共贏，優(yōu)博剖蓓舒通過(guò)嚴(yán)管竄貨與強(qiáng)化服務(wù)，雙管齊下助力渠道解決痛點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)與渠道的雙向共贏。

應(yīng)對(duì)變化的價(jià)值法則——全面的品牌塑造

切實(shí)的渠道賦能助力品牌建立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但在信息越來(lái)越透明的當(dāng)下，消費(fèi)者的品牌意識(shí)正在逐步加強(qiáng)，品牌想要真正得到消費(fèi)者認(rèn)同并使其產(chǎn)生決策行為，還必須建立深刻的品牌認(rèn)知。

近年來(lái)，優(yōu)博剖蓓舒針對(duì)市場(chǎng)情況不斷優(yōu)化營(yíng)銷思路。一方面，其不斷擴(kuò)大品牌宣傳的廣度，在常規(guī)營(yíng)銷投入之外，逐漸擴(kuò)展到對(duì)于新生代媽媽群體影響性較大的小紅書(shū)和抖音平臺(tái)。與此同時(shí)，在今年年初，優(yōu)博剖蓓舒重磅登陸全國(guó)重點(diǎn)高鐵站&機(jī)場(chǎng)，據(jù)悉，此輪廣告投放涵蓋了鄭州、南京、廣州、長(zhǎng)沙、南昌、武漢、濟(jì)南、成都、合肥、深圳等全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)，覆蓋范圍廣、滲透效果強(qiáng)。通過(guò)線上線下雙重宣傳，更大范圍地提升了優(yōu)博剖蓓舒的影響力。

另一方面，優(yōu)博剖蓓舒也在加強(qiáng)品牌建設(shè)的深度，作為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有溫度的品牌，其堅(jiān)持投身公益事業(yè)，傳播品牌大愛(ài)。據(jù)了解，僅今年一季度，優(yōu)博剖蓓舒就相繼為江西、寧夏、湖北等多地的多胞胎剖腹產(chǎn)寶寶免費(fèi)送上愛(ài)心口糧，持續(xù)呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)的同時(shí)也加強(qiáng)了消費(fèi)者粘性。

站在現(xiàn)在看過(guò)去，優(yōu)博剖蓓舒逆勢(shì)高增長(zhǎng)的背后，是其對(duì)自身的高要求、對(duì)消費(fèi)者的擔(dān)當(dāng)、對(duì)渠道負(fù)責(zé)的最好體現(xiàn)。在市場(chǎng)大變局之下，優(yōu)博剖蓓舒既有主動(dòng)思變、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的魄力，又有以消費(fèi)者為中心的堅(jiān)守，最終助力其實(shí)現(xiàn)自我突破！