近年，隨著我國(guó)嬰兒潮的到來(lái)，嬰幼兒防尿品牌產(chǎn)品也隨之增加，目前我國(guó)紙尿褲行業(yè)已有1200個(gè)左右的品牌，自2013年以來(lái)，已有200個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

有市場(chǎng)就會(huì)有黑馬。對(duì)于眾多小品牌來(lái)說(shuō)，如何才能變成黑馬，走出這樣的迷局？其中的一種方法就是做好獨(dú)特的品牌定位，利用品牌區(qū)隔走出一條屬于自己的差異化道路。就像“王老吉”在眾多涼茶中突圍出來(lái)一樣，也像“小米”在手機(jī)行業(yè)中引發(fā)出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的探討一樣。那么，紙尿褲品牌又如何進(jìn)行區(qū)隔？

一.核心價(jià)值區(qū)隔

核心價(jià)值區(qū)隔是品牌最重要的區(qū)隔，它能令品牌一下子抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者感知此品牌與其它行業(yè)品牌的差異點(diǎn)。

紙尿褲重要在“安全、舒適、方便、衛(wèi)生、環(huán)保、健康”這些功能方面進(jìn)行區(qū)隔。但現(xiàn)實(shí)上，我們很多紙尿褲品牌在品牌的核心價(jià)值規(guī)劃時(shí)卻進(jìn)入了誤區(qū)。規(guī)劃品牌核心價(jià)值最容易走進(jìn)的誤區(qū)就是盲目區(qū)隔，用一些“風(fēng)馬牛不相及”、完全不搭界、亂點(diǎn)鴛鴦譜的區(qū)隔來(lái)嘩眾取寵。目前見得比較多的像“防蚊紙尿褲”、“殺菌紙尿褲”、“負(fù)離子紙尿褲”、“辣木紙尿褲”、“防臭紙尿褲”等等五花八門的宣傳，令人眼花繚亂。

二.品牌表現(xiàn)區(qū)隔

品牌表現(xiàn)的點(diǎn)就是在包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行區(qū)隔，這種區(qū)隔最明顯、最直接地體現(xiàn)出品牌與行業(yè)其他品牌的區(qū)別，在琳瑯滿目的商品貨架上，品牌的名字、字體、圖案、顏色都是品牌表現(xiàn)的最好方式。

比如，寶潔公司的“幫寶適”就分紅色幫寶適、綠色幫寶適和黃色幫寶適，它就是依靠品牌顏色區(qū)分出低、中、高三個(gè)檔次的紙尿褲。而有的品牌則是依靠圖案來(lái)區(qū)別。如“媽咪寶貝”紙尿褲就是依據(jù)男童圖案和女童圖案來(lái)區(qū)別紙尿褲是男孩使用還是女孩使用。

包裝設(shè)計(jì)其實(shí)是品牌最重要、最直接的廣告，它是一個(gè)品牌能否時(shí)間吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵點(diǎn)。有人把包裝設(shè)計(jì)稱為商品的臉面，我覺得一點(diǎn)也不為過(guò)，我甚至把它定義為能否吸引消費(fèi)者購(gòu)買的第二要素。

品牌表現(xiàn)的第二點(diǎn)就是包裝工藝。包裝工藝主要考慮購(gòu)買者攜帶的便利性和使用的方便性。比如，在交通工具不便利的年代，包裝就應(yīng)該以能用手拿更方便為主，而現(xiàn)代交通工具普及率高的年代，包裝則要考慮大包裝為主。當(dāng)然，我們還要考慮渠道，如便利店的就應(yīng)該以小包裝、中包裝為主，超市還要考慮貨架的擺放是否可擺才行；做網(wǎng)購(gòu)的要考慮物流運(yùn)輸問(wèn)題。

三.品牌傳播區(qū)隔

品牌傳播區(qū)隔重在創(chuàng)意上，正如葉茂中先生說(shuō)的那樣“沒創(chuàng)意寧愿死！”。創(chuàng)意就是要具有獨(dú)創(chuàng)性、排他性和動(dòng)心性，但創(chuàng)意要來(lái)源于生活、緊貼生活而高于生活，以一種生動(dòng)、活潑、有趣、親切的創(chuàng)意手法，動(dòng)人心弦！

現(xiàn)今紙尿布行業(yè)產(chǎn)品品牌日益增多，然而在廣告創(chuàng)意方面，媽咪寶貝、幫寶適等大品牌紙尿布仍處于不可動(dòng)搖的巨頭地位。有些廣告即便廣告畫面和廣告詞三年未變，也沒能讓消費(fèi)者在購(gòu)買紙尿褲時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想到其品牌的核心價(jià)值，可謂是浪費(fèi)了時(shí)機(jī)也浪費(fèi)了財(cái)力。

做好品牌區(qū)隔既是大公司規(guī)劃品牌的核心工作，也是小公司規(guī)劃品牌應(yīng)做的基礎(chǔ)工作，更是小公司、小品牌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代闖開迷局的方略。許多淘品牌就是通過(guò)這樣一種模式由默默無(wú)聞的小品牌到淘品牌再到大品牌這樣路徑走出來(lái)的。