在探討交流之前，先請各位嬰童從業(yè)者回答幾個問題？

1、每個節(jié)日您促銷了沒有？

2、您還在為招聘和使用導(dǎo)購苦惱嗎？您還在為您的員工流動而煩惱嗎？

3、目前，您開了幾家店？

4、您每個店有多少會員？您的會員分類了嗎？

5、您現(xiàn)在考慮擴張還是收縮？

6、您到每天會有接不完的電話嗎？

7、您和廠家或代理的關(guān)系如何？

下面和大家分享七個方面的問題：

一、老板的野心和事業(yè)成正比，我們中國有句古話：普天之下莫非王土，率土之濱莫非王臣。

1、大規(guī)模增加會員，我覺得老板應(yīng)以率土之濱莫非王臣的雄心讓自己的銷售范圍影響幾條街道、幾個小區(qū)、整個市區(qū)；讓盡可能多的消費者成為我們的會員……

2、擴張：普天之下莫非王土，開盡可能多的店面，占領(lǐng)盡可能多的市場，不斷有新店在裝修……借力打力的眼光，他山之石可以攻玉。老板們要借助品牌發(fā)展壯大自己，這符合著名戴安娜王妃原理（戴安娜一介平民，嫁給查爾斯才成為王妃）。

3、不斷學(xué)習(xí)和改善的心態(tài)，晚上躺在床上閉眼想當(dāng)天得失，把未來想成功（模擬未來要做事情的場景，像導(dǎo)演一樣把想做的事情導(dǎo)演成功）；把過去的失敗想成功（回憶自己的失敗，想想從頭再來時怎么做，多想幾遍，下次做的時候就會犯更少錯誤）。

二、嬰童商品特點和幾種促銷手段

1、消費群體：盯孕婦肚子，想別人寶寶！給胎兒的爺爺奶奶、姥姥姥爺（外公外婆）做推銷！還要給七大姑八大姨做推銷，留心處處皆客戶，隨心所欲做業(yè)務(wù)。要有點職業(yè)病的樣子，時時刻刻盯著自己的消費者。

2、店面選址：首選婦幼保健站、婦產(chǎn)科醫(yī)院附近；其次，大型小區(qū)、大型幼兒園附近；物以類聚，人以群分，在這些地方胎兒會集中變成嬰兒，嬰兒會集中變成兒童。套用毛主席的話，從消費者中來，到消費者中去。

3、營銷推廣：從胎兒抓起，從給孕婦做培訓(xùn)，講解產(chǎn)品開始--這就是培訓(xùn)營銷。培訓(xùn)營銷的作用就是讓孕婦、產(chǎn)婦、母親及親戚們把讓我購買變成我要購買。知識改變命運，知識也改變購買行為。

4、和醫(yī)院談聯(lián)合促銷：好孩子公司曾把用品專柜設(shè)在青島市一個醫(yī)院里；石家莊第四醫(yī)院為每一個在該院出生的小孩贈送一個嬰兒床；河北邢臺市好孩子代理為每一位在市醫(yī)院生產(chǎn)的母親一束鮮花……大家一起想想他們的銷量？有消費者需求的地方都可以搞聯(lián)合促銷。

5、和著名的生日蛋糕店做聯(lián)合促銷，購買商品送生日蛋糕，購買生日蛋糕送商品等；或和攝影機構(gòu)，購買東西送寶寶百歲或生日藝術(shù)照等；沒有做不到，只有想不到。拉登死了，都能為我們的品牌做廣告，不信請您百度搜索“拉登代言童鞋”！

我的名言：留心處處皆客戶，專注（腦子里不停想）到處能促銷！

1、品牌是什么？

品牌是什么呢？我們的用戶就是蝴蝶，品牌就是鮮花，永遠都是蝴蝶尋找鮮花，這就是品牌。有一定知名度、有一定美譽度、有一定市場份額、有一定消費群體。

2、選擇品牌好處：能減少廣告投入，廠家已做了不少鋪墊；能提升店主經(jīng)營能力，向廠家學(xué)習(xí)其成功的地方；能縮短成功時間，廠家已做成功；不要我說的太多，品牌是每個廠家、商家、消費者追求的東西。人們對品牌癡迷、熱戀、永不放棄。我從nikekids出來快2年啦，每天還能平均接到1個加盟nikekids的電話，這說明了品牌，特別是大品牌所具備的無窮魅力！比張筱雨的藝術(shù)照還有魅力！

3、品牌加盟特點：準(zhǔn)入門檻較高，要求統(tǒng)一形象，進貨折扣較高，越是知名品牌合作條件越苛刻。我們選擇合作品牌首選背景深厚，空白市場較多的品牌。成熟的品牌早為別人占有，就像美女一般都早嫁一樣，當(dāng)然也有離婚的，但是不一定能輪的上我們。

別忘了：好的品牌=印鈔機！��！

四、選擇好的商品組合：商品是最重要的東西，商品的組合有幾個要點：

1、盡量以綜合店面為主，涵蓋母嬰類一類商品或多類商品；

2、高中低價位結(jié)合，外形一樣，品牌一樣，但價格分別為68元的98元的奶瓶陳列在一起，68元的有可能在短時間內(nèi)售罄。

3、高利潤和高銷量產(chǎn)品結(jié)合，開店必須有人氣，價位低的商品會給店鋪增加不少人氣。大型超市準(zhǔn)會經(jīng)常推出比市場上便宜0.05分-0.1元的雞蛋來吸引消費者，老太太們總會早起去排隊，這就是人氣，我把它稱為超市的雞蛋理論。當(dāng)然，買便宜雞蛋的老太太會不知不覺去買超市一些高利潤的商品。

4、快消（奶粉等）和耐用（鞋服等）消費品結(jié)合；母乳比較少的媽媽總會購買大品牌的奶粉，奶粉消費快，媽媽就經(jīng)常來，來的次數(shù)多啦，一些耐用消費品也會在店里消費。當(dāng)然，這里店主必須要像王永慶賣米一樣，誰家的奶粉快吃完啦，一定要提前打電話，主動邀請來店購買或送貨上門。

5、考慮連帶銷售，奶粉+奶瓶+其他商品。店主進貨時要想著一下子賣好幾件貨，店長和導(dǎo)購也要有這種附帶銷售。（西安宏興乳業(yè)有限公司內(nèi)訓(xùn)）