關(guān)于母嬰店在經(jīng)營(yíng)的不同階段，通過不同的促銷方案進(jìn)行營(yíng)銷落地，筆者從拉新激活、留存復(fù)購(gòu)和促活分享三個(gè)方式來列舉一些常用的促銷方案。

（一）拉新激活

1、免費(fèi)派樣：在母嬰店實(shí)際的地面推廣方式當(dāng)中，通過各種推廣渠道通過免費(fèi)派樣拉取新用戶是最常見的方式。比如說，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院打幼兒預(yù)防針的時(shí)候，通過派樣登記一些家庭用戶的基本信息；在與月子中心或者早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作的時(shí)候，通過贈(zèng)送一些禮品記錄些用戶信息；另外，也可以通過與母嬰品牌廠家的土主題路演活動(dòng)當(dāng)中獲取母嬰消費(fèi)者的信息。同時(shí)，免費(fèi)派樣并不局限在線下地面推廣，母嬰店有能力建設(shè)自己的微信購(gòu)物商城，通過線上朋友圈針對(duì)同城的目標(biāo)母嬰用戶，組織些類型“0元試用”的派樣活動(dòng)則相對(duì)更加便利高效，當(dāng)然任何免費(fèi)派樣的活動(dòng)前提是盡可能地記錄母嬰用戶的寶寶出生日期、聯(lián)系方式、產(chǎn)品使用情況、家庭住址和收入情況等信息，以便有更多的維度給用戶畫像、標(biāo)簽。

2、新人特惠：針對(duì)到店的顧客，母嬰店可以采取針對(duì)首次注冊(cè)會(huì)員卡的消費(fèi)者，給予相應(yīng)特惠的商品，比如新用戶一旦注冊(cè)會(huì)員卡，就可以享受首次購(gòu)買嬰幼兒奶粉立減50元等�；蛘�，部分高頻的奶粉紙尿褲輔食品類，拿出一部分品牌來，給新用戶做專享特惠等。

3、限時(shí)優(yōu)惠劵：一旦新用戶注冊(cè)了母嬰店的會(huì)員卡，也享用了一些我們的免費(fèi)派樣和特惠商品，我們還需要做的事情是持續(xù)推進(jìn)新用戶的粘性。那么設(shè)計(jì)一些限時(shí)優(yōu)惠劵的促銷活動(dòng)是很好的方式，在線下的門店活動(dòng)中，我們可以通過印制紙質(zhì)優(yōu)惠劵的形式進(jìn)行推進(jìn)，比如本店新用戶贈(zèng)送88元優(yōu)惠劵購(gòu)買指定商品，限在一個(gè)月內(nèi)使用。轉(zhuǎn)換到線上，我們就相應(yīng)地轉(zhuǎn)化成對(duì)應(yīng)商品電子劵的方式。

（二）留存復(fù)購(gòu)

1、簽到積分：解決老顧客持續(xù)到店復(fù)購(gòu)的問題，就要通過一系列促銷動(dòng)作的增強(qiáng)顧客粘性。參考線上例如“淘金幣”等方式，通過用戶到店的簽到給予相應(yīng)的積分，并且這種會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)值，可以兌換成相應(yīng)的禮品�；蛘哒f，在某些節(jié)日性促銷活動(dòng)或者店慶中，給予簽到積分用戶一定的驚喜獎(jiǎng)勵(lì)，都是增強(qiáng)用戶粘性，提升留存復(fù)購(gòu)不錯(cuò)的應(yīng)用方法。

2、限時(shí)秒殺：給顧客不停地制造驚喜，通過短信、微信和廣告等方式，告知我們母嬰店的會(huì)員用戶，本店有“驚爆價(jià)”的促銷活動(dòng)來抓住用戶的到店欲望。比如說，某某商品在6月1日當(dāng)天限到店前100名會(huì)員客戶，給予指定商品10元的驚爆價(jià)。

3、套餐推薦：對(duì)于一些門店的老顧客來說，顧客在育嬰過程中會(huì)遇到種種的困惑，特別是“新媽群體”需要通過對(duì)接專業(yè)的育嬰服務(wù)來解決她們的困惑。會(huì)員卡上的購(gòu)物記錄、微信商城的留言、顧客與母嬰導(dǎo)購(gòu)之間的交流等信息，都是我們用以分析顧客真實(shí)需求的數(shù)據(jù)。如果，我們?cè)谶@方面能做得夠深入，我們就可以針對(duì)顧客潛在的需求進(jìn)行相應(yīng)的商品和服務(wù)的套餐推薦，無論是通過短信、個(gè)人推送等方式。

（三）促活分享

1、媽媽圈集贊：大多數(shù)母嬰店的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，到店的顧客購(gòu)買了店內(nèi)的商品，我只要服務(wù)好就行了。其實(shí)不然，母嬰店的營(yíng)銷動(dòng)作不應(yīng)該僅僅到此為止。母嬰店所服務(wù)的媽媽群體是一個(gè)天然的女性社區(qū)，借力于本地的媽媽圈社群進(jìn)行口碑傳播是我們最佳的推廣方式。在實(shí)際的促銷活動(dòng)中，母嬰店可以采用消費(fèi)者購(gòu)買本店商品分享至朋友圈集多少個(gè)點(diǎn)贊的方式，進(jìn)行相應(yīng)的返現(xiàn)，來推進(jìn)二次傳播。

2、媽媽拼團(tuán)購(gòu)：母嬰商品媽媽群體之間拼團(tuán)購(gòu)是母嬰店“促活”的很好方式，拼團(tuán)購(gòu)是很好地利用媽媽群體之間“愛分享”的特點(diǎn)，以減輕實(shí)際消費(fèi)成本的方式激起拼團(tuán)的可能。對(duì)于母嬰店本身來說，我們可以借此進(jìn)行二次傳播，從而推動(dòng)母嬰店消費(fèi)客群的擴(kuò)大。

3、“老帶新”返利：顧客之間的“老帶新”返利是我們母嬰店常用的促活方式，玩法也比較多，比如“老帶新”返一定現(xiàn)金，“老帶新”返一些實(shí)用的贈(zèng)品，或者“老帶新”給到老顧客一定購(gòu)物優(yōu)惠。這個(gè)“老帶新”的促活分享方式，母嬰店可以根據(jù)不同活動(dòng)的實(shí)際需要變換著不同的實(shí)現(xiàn)方式。