母嬰店商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，現(xiàn)在店里賣的高達(dá)95%的都是寶寶類的產(chǎn)品。同時(shí)三步一個(gè)小區(qū)店、五步一個(gè)大型嬰童超市，還有電子商城上打折的嬰兒商品比比皆是。品牌奶粉、尿不濕為了沖人氣，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，雜牌商品利潤(rùn)稍高，但又怕不安全。所以母嬰店的生存壓力很大。導(dǎo)購(gòu)的收入壓力也很大。有些母嬰門(mén)店通過(guò)醫(yī)學(xué)產(chǎn)康的植入，率先嘗到了甜頭，也讓部分導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)和收入實(shí)現(xiàn)了倍增，我們來(lái)看看他們是怎么做到的呢？

母嬰店引入醫(yī)學(xué)產(chǎn)康后帶來(lái)的好處

醫(yī)學(xué)產(chǎn)康最早出現(xiàn)在一些針對(duì)年輕媽媽產(chǎn)后恢復(fù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，其中包括月子會(huì)所、產(chǎn)后恢復(fù)中心，甚至個(gè)別美容院和養(yǎng)生館。接下來(lái)我們對(duì)比一下這幾個(gè)機(jī)構(gòu)孰優(yōu)孰劣：

月子會(huì)所：服務(wù)價(jià)格高，屬于比較超前消費(fèi)理念的少數(shù)高端消費(fèi)者。

美容療養(yǎng)院：大部分主要以美容為主，沒(méi)有特別針對(duì)產(chǎn)后人群。

產(chǎn)后恢復(fù)中心：價(jià)格合理，專業(yè)性較強(qiáng)，但客戶流量較小。

養(yǎng)生館：價(jià)格高，人流量小，安全性低。

母嬰店正好可以避開(kāi)上面幾個(gè)弊端，同時(shí)還有三大好處：

1、完善的門(mén)店產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)，真正讓媽媽一站式消費(fèi)，年輕媽媽在給孩子購(gòu)物時(shí)，可順便做個(gè)產(chǎn)后服務(wù)項(xiàng)目；

2、挖掘現(xiàn)有的客戶消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)坪效的提升，導(dǎo)購(gòu)賣產(chǎn)品的時(shí)候，順便就把醫(yī)學(xué)產(chǎn)康的服務(wù)條件給年輕媽媽，反之亦然；

3、有了增值性的服務(wù)，門(mén)店做促銷活動(dòng)玩法更多了。比如，客戶辦理產(chǎn)后護(hù)理套餐10000元，送5000元店面任意商品等。

母嬰店導(dǎo)購(gòu)如何結(jié)合醫(yī)學(xué)產(chǎn)康實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？

一、多了解醫(yī)學(xué)產(chǎn)康知識(shí)

原則：首先要成為客戶的好朋友，打好溫情牌，成為客戶真正的朋友，信任是成交的關(guān)鍵。第二，要成為門(mén)店附近媽媽圈內(nèi)的產(chǎn)康小專家，打好專業(yè)牌，樹(shù)立自己在客戶心目中的專家形象，了解產(chǎn)后媽媽的痛點(diǎn)，能給他們提供專業(yè)的意見(jiàn)，讓她們樹(shù)立一個(gè)印象：身體上的那些事情，找你準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！

二、相信產(chǎn)品和服務(wù)給媽媽們帶來(lái)的好處

通常新媽媽分娩以后，容易出現(xiàn)產(chǎn)后腰腿痛、產(chǎn)后抑郁癥、子宮復(fù)舊不良、產(chǎn)后排尿問(wèn)題、乳房下垂、性冷淡、肥胖等問(wèn)題，忽略了這些問(wèn)題，不但影響生活質(zhì)量，甚至?xí)�影響生命健康，幫助媽媽解決產(chǎn)后問(wèn)題刻不容緩！

而這些問(wèn)題是可以通過(guò)醫(yī)學(xué)產(chǎn)康來(lái)解決的，醫(yī)學(xué)產(chǎn)康具有功效性，可以讓媽媽們很快見(jiàn)到效果，解決產(chǎn)后遇到的問(wèn)題，幫助她們提升生活質(zhì)量。多元化的產(chǎn)品可以成套系的購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)后媽媽可以用完減肥產(chǎn)品用美胸產(chǎn)品，用完美胸產(chǎn)品，還可以用去妊娠紋和疤痕的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)媽媽們360度全方位呵護(hù)！

三、了解產(chǎn)品需求，活用搭銷

1、孕期媽媽適用的產(chǎn)品

（1）、銷售孕期產(chǎn)品跟銷售其他產(chǎn)品一樣，前提都是必須充分掌握不同階段的消費(fèi)者需求以及豐富的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，然后熟練運(yùn)用就能賣好。因此，要想銷售好孕期產(chǎn)品，首先得了解孕早中晚的孕婦生理變化、胎寶寶發(fā)育變化。其次，再了解每個(gè)階段孕媽的營(yíng)養(yǎng)需求和保健需求。最后，再找到與需求相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，就能很好的說(shuō)服消費(fèi)者，產(chǎn)生銷售了。

（2）、孕期可推薦的產(chǎn)品：

孕婦奶粉：每天1杯，重點(diǎn)滿足對(duì)蛋白質(zhì)、鈣、鐵等需求。 

葉酸片：孕前、孕早期額外補(bǔ)充。

亞麻油：備孕期即可開(kāi)始，每天按量服用，豐富的α-亞麻酸促進(jìn)胎兒大腦及體格發(fā)育。

DHA：孕2月開(kāi)始服用，有助快速分化的胎兒大腦細(xì)胞發(fā)育。

魚(yú)肝油：對(duì)孕吐反應(yīng)嚴(yán)重、嘔吐頻繁的孕婦推薦。

牛初乳：提高孕期抵抗力，減少因生病用藥可能對(duì)胚胎及胎兒的不利影響。

乳鐵蛋白：預(yù)防和輔助治療病毒性感冒及腹瀉，可快速康復(fù)。 

益生菌益生元：助消化助吸收，胃口好。 

孕婦牙膏：從懷孕開(kāi)始換成孕婦牙膏，保護(hù)牙齒。 

孕婦專用護(hù)膚及清潔用品：從懷孕開(kāi)始使用，避免成人化妝品中的某些物質(zhì)對(duì)胎兒的不良影響。 

文胸：孕2或3月更換次。

防輻射服：從備孕期開(kāi)始，白天盡量穿著，尤其是在廚房和電腦旁 。

多功能U型枕：孕中晚期使用，協(xié)助睡眠；產(chǎn)后協(xié)助喂奶。

月子調(diào)理套餐：月子期必備。月子期是女人一生中調(diào)理體質(zhì)的最佳時(shí)期，坐好30天健康30年，奶多人瘦臉色美，產(chǎn)后四周分階段調(diào)理。

新生兒用品：可能店里不止這些產(chǎn)品，如覺(jué)得有用可以套用這樣的模式進(jìn)行產(chǎn)品的替換和更新。

2、產(chǎn)后媽媽可以搭銷的產(chǎn)品：

（1）、導(dǎo)購(gòu)要深入了解產(chǎn)后媽媽的需求，門(mén)店植入的醫(yī)學(xué)產(chǎn)康項(xiàng)目，可以向媽媽們推薦：蝶之韻產(chǎn)康的催乳、小兒推拿、盆腔自然柔和術(shù)、產(chǎn)后艾灸等。

（2）、除了在門(mén)店里面完成的醫(yī)學(xué)產(chǎn)康項(xiàng)目之外，媽媽們也愿意買(mǎi)產(chǎn)品回家使用。所以產(chǎn)后恢復(fù)產(chǎn)品一定會(huì)是導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，還可根據(jù)客戶的實(shí)際情況，推薦蝶之韻的催乳湯、回乳湯、通乳湯等，幫助媽媽在產(chǎn)后能順利實(shí)現(xiàn)母乳喂養(yǎng)的產(chǎn)品。針對(duì)客戶的皮膚護(hù)理，可以推薦扇豆原液、葡萄籽原液、水光針、排毒養(yǎng)顏泥灸產(chǎn)品。針對(duì)產(chǎn)后的身體調(diào)理，可以推薦坐式艾灸凳、卵巢保養(yǎng)泥灸、溫宮排毒泥灸。

醫(yī)學(xué)產(chǎn)康引入母嬰門(mén)店，是行業(yè)的一次大升級(jí)。作為母嬰行業(yè)的從業(yè)者，要把握好這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引更多的會(huì)員。如果再用體驗(yàn)式的方式讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品，會(huì)增加更大的消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和收入倍增！