母親節(jié)對(duì)于很多母嬰品牌而言要比“雙11”更加重要，除了各大企業(yè)針對(duì)母親節(jié)特別策劃的促銷(xiāo)、品牌傳播等大型活動(dòng)，更有甚者一擲千金就為借機(jī)搞出個(gè)大新聞來(lái)。在如此玩法多樣、渠道繁雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，母嬰企業(yè)如何才能利用好這樣一個(gè)看起來(lái)打什么牌都好贏，卻都贏的如此艱辛的節(jié)日里，讓用戶(hù)了解你的品牌、記住你品牌、喜歡你的品牌呢？

中國(guó)的母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)寶寶樹(shù)通過(guò)利用多年培養(yǎng)的KOL資源以及積累的大量UGC內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，再加上新的“場(chǎng)景投放”品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，在母親節(jié)這個(gè)熱點(diǎn)做出了10倍效果的好營(yíng)銷(xiāo)。此次與全時(shí)便利店合作，從白領(lǐng)人群的日常生活切入，在他們奔波勞累之余，通過(guò)戳心的UCG文案觸發(fā)了對(duì)家的思念和對(duì)媽媽的感激，從而也強(qiáng)化了寶寶樹(shù)品牌的家庭屬性。

這次campaign從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從用戶(hù)體驗(yàn)到口碑互動(dòng)，寶寶樹(shù)結(jié)合自己多年扎根母嬰家庭市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，極好地把握住了消費(fèi)者的心理欲求，為更多的母嬰品牌找到了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 

【下面是純干貨】

 三步揭秘寶寶樹(shù)是如何在母親節(jié)成功獲取用戶(hù)芳心

 步：線(xiàn)下--生活場(chǎng)景下的UGC內(nèi)容輸出，雙重加固品牌認(rèn)知

“我們是世間最普通的母子，但我們是彼此的�！�

“媽媽?zhuān)�你是我過(guò)去的縮影，也是我將來(lái)的模樣。”

“為了你我不后悔辭去工作，變成一位全職媽媽。”

“孩子像擁有魔法，讓我從廚藝白癡變成了烹飪大師�！�

“家有兩娃，闖禍翻倍，責(zé)任翻倍，甜蜜也翻倍�！�

北京147家全時(shí)便利店，上千份海報(bào)、插卡、電子屏顯，5月9日一夜之間全部換上了寶寶樹(shù)用戶(hù)曾經(jīng)在帖子中留下的那些樸實(shí)的句子。全時(shí)的消費(fèi)者一進(jìn)店就可以看到很多讓人感動(dòng)的話(huà)語(yǔ)，文字簡(jiǎn)單，卻深得人心，而這些文案都摘取于寶寶樹(shù)孕育的app上的真實(shí)UGC內(nèi)容。

寶寶樹(shù)這一招有兩大過(guò)人之處：

， UGC內(nèi)容甄選

這些文案皆來(lái)自于用戶(hù)在寶寶樹(shù)孕育app上的自主留言，沒(méi)有花哨的表達(dá)，也少了幾分故作的矯情，卻讓每個(gè)消費(fèi)者在看到的一瞬間感同身受，因?yàn)檫@些文字說(shuō)出的都是每個(gè)為人子女或?yàn)槿烁改傅男穆暋?/p>

真正的好文案，一定是能夠讓大家產(chǎn)生共鳴，而不是自己一人獨(dú)自感動(dòng)。

第二，場(chǎng)景的選擇

便利店與生活社區(qū)高度依存，是一個(gè)非常生活化、大眾化的場(chǎng)所，在這里投放，可以將寶寶樹(shù)用戶(hù)的心聲同時(shí)也是萬(wàn)千媽媽的心聲傳遞給更多身邊的人，比如愛(ài)人比如孩子。同時(shí)，便利店比超市更精致便捷，相比商場(chǎng)而言又更有“過(guò)日子”的味道。

寶寶樹(shù)選擇全時(shí)便利店投放暖心標(biāo)語(yǔ)，既覆蓋了更多的人群，又通過(guò)暖心的文案，獲得了用戶(hù)的認(rèn)同，為品牌向家庭方向延伸無(wú)疑增分不少。

第二步：線(xiàn)上--多家生活服務(wù)類(lèi)品牌聯(lián)動(dòng)，觸發(fā)更多用戶(hù)共鳴

同時(shí)，寶寶樹(shù)借助線(xiàn)上微博平臺(tái)的影響力，通過(guò)運(yùn)用長(zhǎng)期積累的新媒體合作資源，大大增強(qiáng)品牌曝光。易到、黃小廚、金龍魚(yú)、掌閱、良品鋪?zhàn)�、酒仙網(wǎng)、喜馬拉雅、世紀(jì)佳緣、51信用卡、馬蜂窩、人人車(chē)、蜻蜓FM等20家知名品牌領(lǐng)銜加入，通過(guò)創(chuàng)建微博話(huà)題“真的是親媽啊”來(lái)為用戶(hù)敞開(kāi)表達(dá)自己與媽媽之間的“相愛(ài)相殺”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴提供了很好的交流社區(qū)。

一時(shí)間，眾多網(wǎng)友紛紛踴躍發(fā)言，表白的、吐槽的、感恩的應(yīng)有盡有。幾天下來(lái)，該話(huà)題不僅登上了情感話(huà)題熱搜榜，還獲得了近百萬(wàn)的閱讀量，參與人數(shù)也高達(dá)上萬(wàn)人。這一舉，無(wú)疑更加拉近了寶寶樹(shù)與用戶(hù)間的距離，當(dāng)大家不僅認(rèn)同你說(shuō)的話(huà)，更想將自己需要表達(dá)的故事講給你聽(tīng)的時(shí)候，這關(guān)系就從朋友升級(jí)到了閨蜜。不得不說(shuō)，寶寶樹(shù)真是技高一籌。

第三步：微訪(fǎng)談--讓媽媽講述媽媽?zhuān)�讓用�?hù)感動(dòng)用戶(hù)

母嬰行業(yè)的人都知道，寶寶樹(shù)是社區(qū)起家，做得最好的就是用戶(hù)之間的交流和優(yōu)秀UGC內(nèi)容的產(chǎn)出，而這些資源的背后是他們一直在精心維護(hù)的各類(lèi)KOL媽媽達(dá)人們。

這個(gè)母親節(jié)，寶寶樹(shù)邀請(qǐng)了七位KOL媽媽達(dá)人，面對(duì)鏡頭講述自己為人母、為人女的故事。 當(dāng)你作為女兒時(shí)，你總是覺(jué)得自己的媽媽很?chē)Z叨、喜歡瞎擔(dān)心，但是，只有當(dāng)你也成了一名媽媽后，才會(huì)懂得所有的擔(dān)心都是源于愛(ài)。

前方淚點(diǎn)密集，小編友情提示點(diǎn)開(kāi)視頻前請(qǐng)備好紙巾。→_→

寶寶樹(shù)母親節(jié)特別策劃視頻《所謂母愛(ài)--從女兒到母親》

在視頻最后，媽媽們面對(duì)鏡頭都忍不住哭了，也許很多屏幕前的媽媽也和小編一樣被觸動(dòng)了一些的回憶，久久不能平復(fù)吧！

小編常常在想，成功的營(yíng)銷(xiāo)到底能不能復(fù)制？為什么別人家的品牌口碑能夠做到這樣好？近期的一篇寶寶樹(shù)CEO王懷南的采訪(fǎng)或許道出了答案。

“寶寶樹(shù)深耕母嬰家庭行業(yè)這么多年，員工們常常聽(tīng)到CEO王懷南把杜甫的那兩句詩(shī)掛在嘴邊--”感時(shí)花濺淚，恨別鳥(niǎo)驚心“.一個(gè)詩(shī)人看到雨滴在花上，甚至能感覺(jué)花兒在哭泣。那么，你怎么去感知一位母親在某篇帖子里的表達(dá)，并可以切身體會(huì)她的真正需求是什么？更何況，年輪碾過(guò)，中國(guó)媽媽們已從以70后為主體，逐步演變?yōu)?0后為主體。她們的核心需求盡管從未改變，但習(xí)慣的交流方式，偏愛(ài)的包裝形式等，都無(wú)時(shí)不刻在發(fā)生著變化。只有擁有一顆敏感的心，才能夠站在用戶(hù)視角去感悟、去思考。”

總之，好的品牌都需要建立在對(duì)用戶(hù)的無(wú)限尊重和理解上，尤其是在母嬰行業(yè)，真正能夠洞察到用戶(hù)的細(xì)微需求才能贏。當(dāng)一個(gè)品牌，讓用戶(hù)從心底里產(chǎn)生了依賴(lài)感，何愁不能名利雙收？