面對(duì)布局羊奶粉市場(chǎng)的企業(yè)迎來(lái)了業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，這也讓眾多非羊奶粉行業(yè)的同行開(kāi)始躍躍欲試。胡說(shuō)有理獲悉，就連蒙牛、三元這樣的巨頭也悄然布局嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)。

2016年乳業(yè)整體環(huán)境一般的大背景下，有著“羊奶股”的陜西紅星美羚卻交出了一份令業(yè)界刮目相看的答卷：其2016年?duì)I業(yè)額和凈利利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，超40%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)以及近20%的凈利潤(rùn)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。其實(shí)，除了紅星美羚，陜西金牛智冠、澳優(yōu)乳業(yè)的佳貝艾特、圣元優(yōu)博等羊奶粉也都出現(xiàn)了高增長(zhǎng)。面對(duì)羊奶粉這一新興大市場(chǎng)，胡說(shuō)有理撰稿人精華食報(bào)近日獲悉，就連蒙牛、三元也要?dú)⑦M(jìn)嬰幼兒羊奶粉領(lǐng)域了。

1、“羊奶股”凈利增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)

紅星美羚2016年年報(bào)顯示，去年?duì)I收和凈利潤(rùn)為2.13億元和4164萬(wàn)元，分別增長(zhǎng)6.24%和40.29%。其中增幅的是成人奶粉，年銷(xiāo)售收入達(dá)1.2億元，比上年同期增長(zhǎng)57%。對(duì)于成人奶粉的大幅增長(zhǎng)，紅星美羚方面稱，一方面是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少毛利率低的大包原料粉、金猴系列的銷(xiāo)售占比，提高毛利率高的終端消費(fèi)成人系列配方奶粉的占比。另一方面是，加大市場(chǎng)投入、增強(qiáng)推廣宣傳力度，銷(xiāo)售費(fèi)用較上年同期增加24.43%；在全國(guó)做了市場(chǎng)布局，使得成人粉銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。年報(bào)還顯示，增幅排名第二的是嬰幼兒系列，年度收入達(dá)到8000萬(wàn)，比上年同期增幅接近38%。

再來(lái)看看乳業(yè)幾大龍頭企業(yè)2016年年報(bào)，伊利去年凈利達(dá)56.62億元，增長(zhǎng)22.24%，位居榜首；其次是中國(guó)圣牧，凈利達(dá)6.80億元，但是下滑15%；光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利5.63億元，同比增長(zhǎng)34.63%；蒙牛盡管自身盈利水平較高，但是受雅士利等拖累虧損7.51億元。這三家盈利企業(yè)凈利潤(rùn)率分別為9.3%、19.5%和2.8%，而全行業(yè)的平均利潤(rùn)率則在10%上下。再看紅星美羚，其不僅2016年凈利潤(rùn)增幅均在乳業(yè)巨頭之上，且其2016年凈利潤(rùn)率近20%，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。

2、羊奶粉企業(yè)業(yè)績(jī)紛紛爆發(fā)式增長(zhǎng)

羊奶粉能夠獲得高利潤(rùn)率和高增長(zhǎng)，與其本身基數(shù)不高有很大的關(guān)系。但是作為近年來(lái)新興發(fā)展起來(lái)的一個(gè)奶粉品類(lèi)，羊奶粉的確擁有牛奶粉所不具備的優(yōu)勢(shì)特性，業(yè)內(nèi)普遍的一個(gè)觀點(diǎn)是：相比牛乳粉，羊奶粉更nearto母乳，寶寶易消化；而其因產(chǎn)量有限，尤其是純羊嬰幼兒奶粉，純正的羊乳清蛋白更是稀缺資源，因此價(jià)格也比牛乳粉普遍要高出不少。

隨著消費(fèi)者需求的多元化和二胎潮的逐漸顯現(xiàn)，紅星美羚高增長(zhǎng)年報(bào)或許意味著其業(yè)績(jī)剛剛釋放。因?yàn)槌�了紅星美羚外，國(guó)內(nèi)眾多羊奶粉企業(yè)都迎來(lái)了紅利期。

同樣是來(lái)自中國(guó)羊奶故鄉(xiāng)的陜西金牛乳業(yè)有限公司（下稱“金牛乳業(yè)”）旗下智冠品牌純羊乳蛋白配方嬰幼兒羊奶粉，今年一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近3100萬(wàn)。該公司智冠品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人沈先生介紹，智冠品牌根據(jù)市場(chǎng)需要于2016年6月推出全新的純羊乳蛋白配方系列，去年純羊乳系列銷(xiāo)售額就達(dá)到7000多萬(wàn)。也就是說(shuō)，智冠純羊乳系列上市不到10個(gè)月銷(xiāo)售額就已超1億元。

另外，澳優(yōu)乳業(yè)2016年年報(bào)顯示，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特去年銷(xiāo)售7.99億元，比上年同期增長(zhǎng)43.9%，其中在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額為6.64億元，同比增長(zhǎng)43.9%。成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的羊奶粉“領(lǐng)頭羊”。

在海外上市的圣元國(guó)際，其2017財(cái)年（2016.4.1-2017.3.31），按照終端銷(xiāo)售價(jià)格（含稅）計(jì)算，圣元優(yōu)博品牌羊奶粉實(shí)現(xiàn)收入3億元左右，而2016財(cái)年不過(guò)5000萬(wàn)元，增幅在500%左右。

3、蒙牛、三元悄然殺入羊奶粉產(chǎn)業(yè)

面對(duì)布局羊奶粉市場(chǎng)的企業(yè)迎來(lái)了業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，這也讓眾多非羊奶粉行業(yè)的同行開(kāi)始躍躍欲試。胡說(shuō)有理獲悉，就連蒙牛、三元這樣的巨頭也悄然布局嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)。

據(jù)知情人透露，就在4月底，來(lái)自全國(guó)各地的蒙牛雅士利“雙美羊奶事業(yè)部”的50個(gè)核心戰(zhàn)略合作伙伴在成都召開(kāi)了一個(gè)名為《抓住機(jī)遇 、戰(zhàn)略協(xié)同 、共生共贏。 2017年春季雙美羊奶事業(yè)部核心戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)在蓉隆重舉行》的會(huì)議。從會(huì)議的主題就可看出，蒙牛雅士利已經(jīng)成立了羊奶事業(yè)部，正式殺入羊奶行業(yè)。據(jù)悉，會(huì)上蒙牛雅士利集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官華力向合作伙伴全方位介紹了即將上市的進(jìn)口的高端羊奶粉，并宣布此款產(chǎn)品正式國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售時(shí)間將在7月的上海嬰童展上亮相。

無(wú)獨(dú)有偶，已7次蟬聯(lián)中國(guó)嬰幼兒奶粉口碑榜榜首的北京三元奶粉也要?dú)⑷爰冄蚰谭垲I(lǐng)域。北京三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航5月14日接受京華時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)證實(shí)了此事。吳松航表示，這是應(yīng)眾多客戶的要求，三元決定先代理一款澳洲進(jìn)口的純羊奶粉，預(yù)計(jì)今年7月份上市，參考進(jìn)口奶粉價(jià)格，每罐零售價(jià)大概在400元左右。

牛乳粉巨頭要?dú)⑷胙蚰谭坌袠I(yè)，而作為羊奶粉股，紅星美羚也不甘示弱，其不僅在擴(kuò)張嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)，還借助自己擁有羊奶行業(yè)的機(jī)械化擠奶站群、的自控奶源基地，決定拓展羊酸奶領(lǐng)域，紅星美羚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司對(duì)羊進(jìn)行集中擠奶，杜絕散奶，對(duì)鮮奶實(shí)行冷鏈貯運(yùn)，確保鮮奶品質(zhì)，這也成為紅星美羚的主要資源優(yōu)勢(shì)。公司正在研制羊奶酸奶，目前已有樣品問(wèn)世，預(yù)計(jì)不久之后會(huì)有產(chǎn)品批量上市，而這意味著在酸奶細(xì)分市場(chǎng)，“羊奶股”紅星美羚很可能又在羊奶酸奶領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。

4、未來(lái)三年羊奶粉將達(dá)到100億規(guī)模

乳業(yè)專家宋亮表示，2016年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)總量中，羊奶粉銷(xiāo)售額大概40-50億元；預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)嬰幼兒奶粉規(guī)模能達(dá)到1000億，其中羊奶粉能達(dá)到100億。

如此看來(lái)，蒙牛雅士利殺入羊奶粉領(lǐng)域，也是基于尋求變革希望以此成為公司扭虧的助動(dòng)力；而對(duì)于三元奶粉來(lái)說(shuō)，其在吳松航的帶領(lǐng)下，近年來(lái)不僅實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并且跨入了國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉品牌前10強(qiáng)，而企業(yè)要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，選擇市場(chǎng)前景看好的羊奶粉品類(lèi)不失為一個(gè)重要策略。

不過(guò)宋亮也認(rèn)為，目前眾多企業(yè)進(jìn)入羊奶粉領(lǐng)域還是有一定的困難，一方面是羊奶資源比較分散且小，嬰幼兒羊奶粉要做到純羊乳清對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)難度也很大。目前很多企業(yè)都是依靠國(guó)外進(jìn)口，這對(duì)國(guó)產(chǎn)羊奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是巨大的壓力，畢竟在經(jīng)歷國(guó)家嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)新政后，本土羊奶粉萎縮得很厲害。不過(guò)宋亮也表示，目前我國(guó)消費(fèi)者對(duì)羊奶粉認(rèn)可的地區(qū)主要集中在廣東、湖南、山東、安徽等地區(qū)，如果其他地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度能得到教育提高，市場(chǎng)空間將更大。

智冠羊奶粉相關(guān)負(fù)責(zé)人沈先生對(duì)羊奶粉行業(yè)是充滿信心，他認(rèn)為：羊奶粉銷(xiāo)量能夠逐年上升，不僅僅是因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題，首先羊奶是珍稀乳品，營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)已被廣大消費(fèi)群體周知，有一定的市場(chǎng)需求；另外母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)羊奶粉也是品類(lèi)的補(bǔ)充，差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器。更重要的是，數(shù)年前門(mén)店盲目認(rèn)為做羊奶粉的都是小企業(yè)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，像蒙牛、三元、完達(dá)山等大企業(yè)也紛紛增加羊奶品項(xiàng)，這說(shuō)明羊奶粉不是小企業(yè)瞎炒作，而真正地成為了一種市場(chǎng)趨勢(shì)，高端消費(fèi)人群標(biāo)配。