來源：中童觀察

文 | 中童傳媒記者 胡噗噗

隨著新生兒出生率下滑，母嬰行業(yè)開始邁向了下走的趨勢。從市場上調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，有75%的母嬰店奶粉占比依然占大頭，大部分在50%-70%之間，其次是營養(yǎng)品10%-15%,而用品品類的占比僅為3%-5%,甚至更低。但是，奶粉雖然占比大，但是能夠提供的經(jīng)營利潤卻越來越難以支撐門店的收支。

據(jù)某母嬰店老板表示：“去年疫情對門店生意的影響還是很明顯的，消費者不進(jìn)店，不敢花錢了，還以原有的品類結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)來經(jīng)營的話，必死無疑。所以，品類調(diào)整和品牌優(yōu)化是接下來一定要做的改變。”

“越是還沒做好的品類，越有機會。”

近日，在天貓國際聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020天貓國際母嬰小童市場趨勢報告》（以下簡稱“報告”）中有數(shù)據(jù)顯示，在2020年天貓國際小童市場母嬰品類中，洗浴護(hù)膚是明星品類，消費者占比不但高且增長快，未來將會是母嬰品類中的藍(lán)海市場。

細(xì)分再升級

嬰童用品主要以洗護(hù)、喂養(yǎng)、推車/床為主，但是隨著消費升級，逐漸深入的精細(xì)化喂養(yǎng)觀念已經(jīng)深刻影響消費者的購買行為。因此，嬰童用品從橫向來看細(xì)分了嬰童和小童兩個概念，隨著孩子年齡的增長，對于用品需求更加精細(xì)化。

由上圖可見，從嬰幼兒到小童，嬰童用品市場的品類格局也有非常明顯的變化。從二合一洗護(hù)、奶瓶、奶嘴等品類不斷增加，到洗面奶、牙膏、護(hù)膚用品、防曬霜等等成為主流消費品類，明顯是因為小童外出社交的的屬性增強，帶來此類產(chǎn)品不斷上漲。

我們在做市場調(diào)研的適時候發(fā)現(xiàn)，洗護(hù)用品從基本的清潔需求開始延展到洗、防、護(hù)、美全方位精細(xì)化需求。特別是在小童階段，護(hù)膚需求不斷提升，其中最重要的原因是當(dāng)下母嬰市場的主流消費群體為90后、95后甚至是00后，受大環(huán)境的影響一級品牌的教育，洗護(hù)用品的消費習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，所以他們會把消費習(xí)慣轉(zhuǎn)移到孩子身上。

完善品類結(jié)構(gòu)，滿足消費需求

從報告所提供數(shù)據(jù)來看，預(yù)計未來5年內(nèi)，3-6歲小童的人口數(shù)量變化會出現(xiàn)增長。

一方面得益于2016年二胎政策的開放，另一方面是因為由于2020年疫情的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn)“半年內(nèi)不能懷孕”的傳言，導(dǎo)致適育人群延遲懷孕時間，所以在接下來的母嬰市場中小童消費品類將會迎來藍(lán)海市場。

從數(shù)據(jù)上來看，防曬也成為天貓國際的核心護(hù)膚品類，在整體天貓數(shù)據(jù)中占比超過5成。伴隨出行場景增多，防曬作為出行必備必然帶來強勢增長。同時防曬品類不斷的進(jìn)行細(xì)分，據(jù)悉，防曬噴霧的風(fēng)潮從成人蔓延到兒童，實現(xiàn)了超100%的增長。

其實，從兒童防曬的高速增長，也能看出來消費者對寶寶護(hù)膚品來的關(guān)注度在整逐漸增強。消費意識在不斷變化，從以前的只在乎洗護(hù)品類到現(xiàn)如今對兒童護(hù)膚品類的細(xì)化和重視，相信未來母嬰洗護(hù)品類將會有更大的市場空間。