為人父母之后與沒做爸媽之前的心態(tài)是截然不同的，這是靠想象無法體會(huì)的感受，只有當(dāng)了爸媽才會(huì)真正長(zhǎng)大，這是許多過來人的經(jīng)驗(yàn)之談。一旦有了孩子，就會(huì)把 大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，無時(shí)無刻不牽動(dòng)著爸媽的心，所以現(xiàn)代商人都認(rèn)為孩子的錢最好賺。

母嬰電商：從到O2O到特賣再到跨境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

從2000年樂友孕嬰童網(wǎng)站上線以來，母嬰電商已經(jīng)走過了近16年的時(shí)間，這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。從早期的郵購(gòu)目錄到成立B2C網(wǎng)站，到、、當(dāng)當(dāng)?shù)仍O(shè)立母嬰頻道，再到收購(gòu)紅孩子推母嬰電商O2O，再到蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等母嬰特賣，以及神爸等近期紛紛主推的跨境母嬰特賣等，每個(gè)時(shí)間段都有新的明星企業(yè)涌出，同時(shí)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化導(dǎo)致主流模式不斷革新。

如今，越來越多的電商企業(yè)都已經(jīng)盯上了母嬰這塊市場(chǎng)，除了淘寶、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、等綜合電商之外，近期的也在通過投資寶寶樹來發(fā)力母嬰電商，而在此之前已經(jīng)在母嬰電商市場(chǎng)暗中布局已久了。

換個(gè)思路：媽媽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，“神爸”堅(jiān)定從奶爸市場(chǎng)切入

競(jìng)爭(zhēng)越激烈就越需要去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)節(jié)中存在的機(jī)會(huì)，此前母嬰電商們都在跟著市場(chǎng)熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現(xiàn)在的跨境，只要哪個(gè)方向熱門大家 就蜂擁而至的去爭(zhēng)搶。其實(shí)，細(xì)細(xì)去看母嬰電商市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)真的就只是針對(duì)“媽媽消費(fèi)者”的么？除了在產(chǎn)品和模式上用心之外，更需要關(guān)注消費(fèi)群體特征變 化，換個(gè)思路的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在母嬰電商市場(chǎng)中潛藏著眾多的“爸爸消費(fèi)者”。

在艾瑞的《中國(guó)母嬰行業(yè)：線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》中提到了很有價(jià)值但卻被忽視的數(shù)據(jù)，在其2014Q2對(duì)用戶屬性的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，母嬰網(wǎng)購(gòu)中，女性用戶只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份報(bào)告《2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶行為研究報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)了2013年男女常購(gòu)商品類別的占比，其中，女性常購(gòu)品類前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%；而男性分別是服裝28.0%、充值 19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)，男性在母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的消費(fèi)能力并不比女性差，甚至比女性更樂于購(gòu)買母嬰產(chǎn)品。

也就是說，過去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費(fèi)者的重要性，整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)也都偏重媽媽們的喜好，針對(duì)爸爸們提供服務(wù)的母嬰電商幾乎沒有。

從《爸爸去哪兒》到《虎媽貓爸》，暗示爸爸經(jīng)濟(jì)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

現(xiàn)代社會(huì)，女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散，父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會(huì)話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開始，爸爸的角色在家庭中開始承擔(dān)更多照顧孩子的重任。從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來看，親子話題，尤其是父子關(guān)系已經(jīng)成為喜聞樂見的熱點(diǎn)內(nèi)容。

近段時(shí)間以來，有關(guān)父子關(guān)系的內(nèi)容就沒有斷過，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應(yīng)該更多的承擔(dān)照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長(zhǎng)輩來管。不少爸爸更加積極主動(dòng)的與孩子溝通，相應(yīng)的爸爸們與孩子溝通多了，在互動(dòng)中知道孩子的需求，進(jìn)而就可以帶動(dòng)更多消費(fèi)，這是母嬰電商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這些電視內(nèi)容的帶動(dòng)下，著實(shí)讓爸爸意識(shí)到照顧幼兒的重要性。