盡管現(xiàn)在大家直呼“賣奶粉不賺錢了”，但奶粉依舊是門店表現(xiàn)更為強(qiáng)勁的品類。很多大中型母嬰連鎖奶粉銷售占比超過50%，一些門店奶粉銷售占比有時(shí)甚至達(dá)到了60%-70%。其中，國產(chǎn)奶粉成為越來越多終端門店的主流，在我們走訪線下的過程中，所到之處，飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)等乳企成為主流，市場存在感強(qiáng)、渠道提及度高、消費(fèi)者認(rèn)知強(qiáng)，發(fā)展勢頭很猛。

同時(shí)，大品牌市場占有率在進(jìn)一步提升。疫情加速中國奶粉市場集中度提升，特別是國產(chǎn)奶粉巨頭的市場份額快速提升，又進(jìn)一步加劇了市場的存量競爭，巨頭壟斷效應(yīng)明顯，TOP10的頭部玩家占據(jù)了近80%-90%的市場份額，中小品牌的日子越來越難過。

以飛鶴為例，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截止2019年9月30日，飛鶴的銷量超過了所有外資品牌，整體市場份額為11.9%。2020年繼續(xù)上行，4月飛鶴市占率達(dá)到14.1%，5月達(dá)到15.2%，9月飛鶴全渠道市占率達(dá)到18%。

大品牌的高速增長，意味著擠占了更多其他品牌的市場存量，也讓今年的市場競爭變得更加殘酷。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮表示，預(yù)計(jì)近兩年會有一半的嬰配粉品牌退出市場，實(shí)際上在2020年，有一些小品牌已經(jīng)不再生產(chǎn)，名存實(shí)亡。

進(jìn)入2021年，隨著嬰幼兒配方奶粉注冊5年有效期臨近，乳企還將迎來嬰配粉新國標(biāo)和二次配方注冊的雙重考驗(yàn)。且國家監(jiān)管部門對配方注冊也表現(xiàn)出進(jìn)一步收緊的趨勢，有實(shí)力的內(nèi)外資企業(yè)會借助新國標(biāo)機(jī)遇進(jìn)行配方升級，不斷推出更多新品，“大魚吃小魚”、“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的競爭格局將持續(xù)加劇，因此，長遠(yuǎn)來看，大品牌通貨化是必然趨勢。

宋亮表示，今年肯定會有更多新品推出，各乳企都想借助二次配方注冊的目的有三點(diǎn)，一是能夠通過配方升級恢復(fù)市場價(jià)格，緩解現(xiàn)在市場價(jià)格體系混亂的問題；二是借機(jī)搶占市場份額；三是通過優(yōu)化配方，為品牌更進(jìn)一步做背書。2020，頭部品牌已經(jīng)在加速行動，伊利重新注冊升級了12款配方（伊利倍冠、金領(lǐng)冠、菁護(hù)和珍護(hù)），飛鶴注冊/升級了 9個(gè)配方（淳芮、妙舒歡、星飛帆）……新國標(biāo)和二次配方注冊即將出臺，今年的奶粉升級戰(zhàn)、新品戰(zhàn)預(yù)計(jì)將更加激烈。

來源：新母嬰店