今年年初，羊奶粉在品牌，產(chǎn)品，渠道等方面的發(fā)力可謂非常吸睛，行業(yè)除了看到羊奶粉整體發(fā)展，也更感受到不少羊奶粉品牌不斷沖擊市場(chǎng)的活力。而陜西羊奶粉的變化，讓羊妞兒不得不提。

產(chǎn)品端已做出兩大改變

消費(fèi)者喜好已成為乳企奶粉生產(chǎn)的一大重要參考因素，對(duì)羊奶粉而言，當(dāng)下消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)正從逐漸形成立體化的認(rèn)知。比如從最開(kāi)始認(rèn)知羊奶粉的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，到羊奶粉配方，再到羊乳蛋白含量高低，這是羊奶粉營(yíng)養(yǎng)的平面認(rèn)知。

看陜西羊奶粉產(chǎn)品端布局，比如營(yíng)養(yǎng)方面，之前羊妞兒也提過(guò)現(xiàn)在渠道新上產(chǎn)品很看重賣點(diǎn)。朵恩作為嬰配羊奶粉，其在乳鐵蛋白和opo營(yíng)養(yǎng)添加方面優(yōu)勢(shì)明顯，其中乳鐵蛋白3段添加量為85.1mg/100g。一直以來(lái)，和氏上游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力都比較突出，但近年，我們還看到和氏不斷發(fā)揮著自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊乳粉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，獲得有機(jī)原料認(rèn)證，以及打出“每一滴都是新鮮的承諾”品牌態(tài)度等。

又比如產(chǎn)品出新方面，朵恩推出了朵恩高鈣高鋅兒童成長(zhǎng)配方羊奶粉，和氏推出澳貝佳幼兒園寶寶配方羊奶粉、孕婦配方羊奶粉，近期還推出了兩款差異化營(yíng)養(yǎng)的中老年羊奶粉和兒童羊奶粉；美力源推出憶力優(yōu)中老年配方羊奶粉，脈通優(yōu)中老年配方羊奶粉、養(yǎng)倍佳全家營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉等奶粉以及HelloKitty羊奶片，羊羊羊推出米慕羊狀元郎學(xué)前兒童配方羊奶粉、米慕羊星眸小學(xué)生配方羊奶粉等多款產(chǎn)品。

對(duì)于乳企發(fā)展，我們說(shuō)沒(méi)有需求要學(xué)會(huì)創(chuàng)造需求，但同時(shí)，我們也要注意洞察市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)需求做布局。不管是創(chuàng)造需求，還是緊跟需求，從陜西羊奶粉品牌具體市場(chǎng)行動(dòng)來(lái)看，它們都在積極應(yīng)對(duì)！

布局滲透全產(chǎn)業(yè)鏈

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇之下，產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道賦能、夯實(shí)上游產(chǎn)業(yè)鏈、提高品牌知名度等布局早已不是獨(dú)立存在，而是環(huán)環(huán)相扣，融會(huì)貫通，綜合性布局趨日漸明顯，這對(duì)羊奶粉品牌也提出了更多挑戰(zhàn)。很慶幸，面對(duì)如此挑戰(zhàn)，陜西羊奶粉品牌們都選擇了迎難而上。

比如為了夯實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，雅泰乳業(yè)獲得第十六批省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心榮譽(yù)；為了助力終端銷售，朵恩不僅打出“5G品質(zhì)”品牌標(biāo)簽，并舉行5Gyoungma主題活動(dòng)，鏈接門店、寶媽。不僅如此，從今年開(kāi)始，電影植入《你好！李煥英》，登上湖南小年夜，攜手《快樂(lè)大本營(yíng)》《乘風(fēng)破浪的姐姐》，加碼高鐵等，品牌建設(shè)布局可謂縱橫交錯(cuò)。百躍舉行開(kāi)年?duì)I銷會(huì)議，紐貝佳加愛(ài)借勢(shì)流量巨擘抖音，開(kāi)展新春抖音秀，緊密消費(fèi)者等，還有近日紐貝佳綠能牧場(chǎng)獲得羊牧場(chǎng)的有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證證書(shū)。

而近日羊妞兒還發(fā)現(xiàn)，各大羊奶粉品牌微信公眾號(hào)內(nèi)容輸出也做出了明顯改變，比如和氏ip和優(yōu)優(yōu)曝光率更高了，內(nèi)容更具活潑性；比如品牌發(fā)布頻率更快了，從品牌新聞到產(chǎn)品解說(shuō)，再到活動(dòng)互動(dòng)，內(nèi)容更加豐富�？梢�(jiàn)羊奶粉品牌打造市場(chǎng)閉環(huán)的布局已滲透到新媒體以及借勢(shì)羊奶粉智庫(kù)、奶粉圈、奶粉智庫(kù)等專業(yè)垂直媒體持續(xù)發(fā)聲。

政府持續(xù)助力

前段時(shí)間，中央一號(hào)文件發(fā)布提及積極發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步助推奶業(yè)振興，讓我們又看到國(guó)家積極發(fā)展羊奶產(chǎn)業(yè)的決心和部署。而近日，陜西隴縣又宣布高點(diǎn)布局奶業(yè)發(fā)展，涵蓋奶羊種，飼料種植以及全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值突破60億，還特別提到支持小羊妙可、和氏乳業(yè)兩戶乳企轉(zhuǎn)型升級(jí)、加大研發(fā)，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，讓我們看到了陜西羊奶粉未來(lái)部署非常可期。

眾所周知，陜西位于中國(guó)中部，橫跨三個(gè)氣候帶，陜北和關(guān)中屬于溫帶季風(fēng)氣候，陜南屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，為奶山羊生長(zhǎng)提供優(yōu)良環(huán)境，也成為陜西羊奶粉品牌保障優(yōu)質(zhì)奶源提供了良好基礎(chǔ)。如今陜西羊奶粉的自我蛻變，政策的持續(xù)助力以及市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，為陜西羊奶粉這場(chǎng)紅色革命無(wú)疑形成了天時(shí)地利人和條件。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)步伐越來(lái)越快，羊奶粉品牌競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。特別是二次配方注冊(cè)日漸臨近，市場(chǎng)又將有著怎樣的變動(dòng)？雞蛋從內(nèi)打破叫重生，筆者有理由相信，在和氏、朵恩、紐貝佳加、美力源等羊奶粉品牌的積極帶領(lǐng)之下，陜西羊奶粉或?qū)⒂瓉?lái)新高峰。

來(lái)源：羊奶粉智庫(kù)